一、关于农行开展消费信贷业务市场营销策略选择的思考（论文文献综述）
任卫东[1]（2021）在《农行甘肃分行信用卡业务营销策略研究》文中研究说明
郭艳媛[2]（2021）在《枣庄农商银行信贷业务营销策略优化研究》文中研究指明
张迅[3]（2021）在《工行BD分行农村信贷业务营销策略研究》文中研究表明根据人民银行发布的《中国农村金融服务报告（2020）》显示,涉农贷款余额从2007年末的6.1万亿元增加至2020年末的32.7万亿元,占各项贷款的比重从22%提高至24%。虽然涉农贷款发放逐年提高,但是农村信贷供需矛盾依然突出,对照乡村振兴战略和金融供给侧结构性改革的要求,商业银行农村信贷业务发展的任务依然艰巨。近年来,为满足本区域农村经济发展需要,落实国有大行责任和担当,工行BD分行加快了在农村市场的战略布局,大力推动农村信贷业务发展,然而农村信贷业务发展基础较差,市场份额占比严重不足。在同业竞争如此激烈的今天,工行BD分行努力寻找农村信贷业务的营销策略,加快农村信贷业务转型升级,已迫在眉睫。本文以农村信贷业务营销策略研究为背景,将农村信贷业务相关概念及理论进行总结,针对工行BD分行农村信贷业务营销现状及外部环境进行深入分析,并结合问卷调查总结了工行BD分行农村信贷业务营销中存在的不足和差距,最后针对工行BD分行农村信贷业务营销中的不足,逐项制定出适合工行BD分行农村信贷业务发展的营销策略及保障措施,为工行BD分行发展农村信贷业务提供了理论保障和有效依据。通过本文的研究,工行BD分行需要充分挖掘县域机构的发展潜力,找准县域机构农村信贷业务竞争力提升的有效举措,才能加快提升县域机构农村信贷业务竞争力和价值贡献,从而在激烈的同业竞争中立于不败之地。
付一可[4]（2021）在《CF农商行小微信贷业务营销策略研究》文中研究说明小微企业是国民经济的重要组成部分,在经济增长、增创税收、促进就业、改善民生、维护社会和谐稳定方面,扮演着越来越重要的角色,具有不可替代的作用。面对着当前中国经济转型、增速放缓、产业结构调整、新冠疫情冲击等因素叠加,党中央国务院对小微企业给予更多的关注和扶持,包括减税降费、拓宽融资渠道和出台一系列配套措施,但小微企业“融资难、融资贵”的问题依然存在,亟待解决。商业银行信贷产品同质化严重,传统信贷市场已是过度竞争,出现严重分化和“内卷”。得草根者得天下,各大银行也因此谋求转型,大力发展小微信贷业务,主动布局小微信贷市场,尝试利用大数据、云计算、客户画像等信息技术手段,争做小微企业的全生命周期合作伙伴,建立长效机制,承担社会责任,赢得市场未来。CF农商行早在2014年就成立了小微贷款中心,引入国外先进微贷技术和风控模型,利用网点优势和丰富存量客户资源,设计出纯信用的贷款产品,获得了市场的良好口碑和业绩增长,其规模在当地金融系统位居前列。本人作为微贷中心初创人员之一,曾担任产品主管和审查主管,亲身体会到小微企业融资难问题正在逐步改善,甚至当地多家农商行开始争夺一些优质的小微客户。但在营销过程中,仍然存在产品创新能力不足、营销不力、利率定价僵化、目标市场选择单一、获客渠道少、人员专业性不高等问题,制约着CF农商行小微信贷业务的发展。本文以CF农商行小微信贷业务营销策略为研究对象,首先介绍了研究小微信贷业务营销策略的背景和意义,阐述研究方法和思路。然后运用7P营销理论结合该行的营销现状,分析其存在的问题,再利用PEST分析对其所处宏观营销环境进行分析,并对其所处的行业外部环境和内部条件展开分析,最后针对诸多不足,分析并制定小微信贷业务STP营销策略,从产品、价格、渠道、人员、促销、有形展示、服务过程七个方面提出CF农商行小微信贷业务营销策略设计方案,同时从制度保障、资源保障、文化保障等三个方面提出保障措施。虽然篇幅有限,提出的营销策略设计方案有待近一步考证,但本人希望该研究能够为促进CF农商行小微信贷业务健康发展起到一定积极意义。
连波[5]（2020）在《ZX银行信贷业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国金融市场的不断推进,利率市场化不断加深,传统商业银行正面临着来着巨大挑战。信贷业务在银行收入中占据很大比例,是银行收入的重要来源,因此信贷资产质量的好坏对于我国银行机构的可持续发展起着深远影响,而信贷营销策略则是决定着信贷业务收入的关健。金融市场开放背景下,外资银行大批涌入中国金融市场,导致竞争加剧,同时随着外部监管不断宪善,银行资本运作受多方限制。使得传统的信贷营销模式暴露出了很多问题,如信贷业务战略定位不清,产品单一等,已经不能适应翱时代下市场的需要,信贷业务营销模式创新和重构是目前我国商业银行亟需解决的问题之一,更是现实形势下的廹切需求。本文以ZX银行信贷业务为研究对象,分析了ZX银行信贷业务的营销现状以及存在问题。包括信贷营销理念落后、信贷产品缺乏创新、营销团队专业性不足、信贷营销渠道单一、信贷市场细分不足。基于信贷业务营销理论,利用PEST分析方法,从环境、经济、社会、技术四个层面对ZX银行信贷业务发展的宏观环境进行了分析,利用波特五力模型,从供应商的议价能力,购买者的议价能力,新进入者的威胁,替代品的威胁,同业竞争者的竞争程度五个方面对ZX银行信贷业务发展的微观环境进行了分析,利用SWOT分析方法,从优势,劣势、机会和威胁四个方面分析了ZX银行信贷业务内外部环境。最后根据STP和7Ps营销策略,结合ZX银行实际情况,从信贷业务的产品、价格、促销、渠道、人员和过程六个方面进行信贷业务的营销策路改进,针对性的提出了适合ZX银行信贷业务营销策略选择,给出保障措施。本研究对ZX银行信贷业务营销策略进行多角度分析并提出针对性的优化策略,具有相当的研究价值。信贷业务最为ZX银行极为重要的业务之一,下接影响了ZX银行的金融业务发展和银行整体的经营绩效。本研究提出的ZX银行人贷业务营销销策略及实施保障,有利于改善ZX银行信贷业务,并可以为其他类似银行的信贷业务发展提供一定的参考。
张延雷[6]（2020）在《DE农行金融扶贫问题与对策研究》文中认为金融扶贫作为一种政府脱贫减贫的手段,在脱贫攻坚阶段发挥着越来越重要的作用,商业银行作为国家金融体系的重要组成部分,在金融扶贫中发挥着主力军的作用。现阶段各商业银行都充分发挥自身各项优势,积极参与到金融扶贫的实践工作中去,不仅取得了良好的扶贫效果,而且形成了多样化的扶贫模式,积累了丰富的实践经验,同时政府及商业银行监管部门对促进和鼓励商业银行参与金融扶贫做出了相应的制度安排。对商业银行金融扶贫的相关问题进行研究,探索商业银行金融扶贫的内在运行规律,对于我国现阶段金融扶贫工作的持续稳定开展有十分重要的意义。本文以DE农行作为研究对象,对金融扶贫的相关问题进行分析,从商业银行金融扶贫作用机制和路径方面入手,梳理了具有代表性的致贫理论、农村金融市场理论、金融排斥理论和金融深化理论等相关理论基础,为商业银行金融扶贫问整理出理论框架,以此为基础本文首先对DE农行金融扶贫业务开展的背景、人员及组织框架、产品及业务发展现状进行分析,指出DE农行金融扶贫业务开展中面临的客户基础薄弱、业务发展方式较为传统、金融扶贫渠道建设能力较弱等问题。通过SWOT分析,结合DE农行业务经营的实际情况和DE县产业结构特点,提出金融扶贫业务提升的措施,确立了优化客户结构、风险缓释物的多元化、业务转型发展、推动金融创新、渠道优化升级等方面的措施提升金融扶贫水平,并由此提出资源配置、政策制度、专业扶贫方案、专项考评与统计监测、业务流程优化等保障措施支持金融扶贫业务的提升。通过本文对DE农行金融扶贫问题研究,有助于农业银行DE县支行能够以更加高效、低成本的金融服务为DE县贫困人口的脱贫提供支持,推动DE县域内金融扶贫的可持续发展,也为其他县域地区商业银行金融扶贫业务开展提供有益借鉴。
姚宣腾[7]（2020）在《农行蓬莱支行个人金融业务发展研究》文中认为近年来,农业银行把促进个人金融业务的转型发展摆在日益重要的战略性任务和位置,先后成功提出了3510规划、营业网点管理模式转型、信贷金融业务转型、数字化金融业务转型等具体实施方案,并在实践中取得了一定的进展和成效,但单一的发展负债个人金融业务的自身优势已逐渐被金融机构弱化,个人金融业务的健康发展需要农行拥有更加完善的金融业务考核绩效管理机制、营销管理体系、产品以及服务体系。对农行蓬莱支行来说,怎样正确认识自身的优势,提升和发展个人金融业务的自身核心价值和竞争力,促进个人的金融业务稳健而快速的健康发展已经刻不容缓。本篇采用了文献分析法、理论与社会实践相结合法、案例分析法等,结合真实的数据与典型实际业务,细致地深入研究了农行蓬莱支行的个人金融业务发展,为其个人金融业务的发展转型提供了有益的参考,提出的个人金融业务优化管理对策也预期能够为其他个人金融机构的发展和促进个人金融业务发展提供参考借鉴。本论文主要得出了以下结论和研究成果:第一,经对农行蓬莱支行个人金融业务发展的优势与其现状的分析,该行个人金融业务的发展总体上具有明显的品牌优势、客户服务优势和金融科技创新的优势,同时也总体上存在金融产品的更新不及时、缺乏意识形态和技术层面的金融服务理念创新意识、人才的竞争力未充分显现、客户的管理和维护服务水平不高等明显劣势。在蓬莱支行客户业务拓展的过程中其拓展已经形成了利用物理金融服务网点转型业务拓展、利用互联网代收代付银行业务网点拓展、利用互联网和电子信息化银行业务网点拓展、利用金融服务网点转型业务拓展四个阶段,各个拓展阶段的金融业务发展既逐渐巩固和有效维护了一定存量中低端客户,又逐渐吸引了一定规模数量的新客户、高端客户转向了农行蓬莱支行,客户金融业务规模与固定资产快速增长。其业务发展总体上呈现出以下的特征:经营模式和理念不断的革新,业务的发展进入快车道,技术持续革新,金融服务日益走向智能化,公私业务联动推进,金融营销模式呈现多元化,产品推陈出新,客户服务价值的提升最大化。第二,经对农行蓬莱支行个人金融业务发展存在的问题揭示,其存在储蓄存款增长不稳定,可持续发展的动力不足,个人贷款增长缓慢,产品更新速度慢,服务理念落后,个人中间业务增长点不多,个人客户质量有待提升的问题,这些问题在一定程度上影响了其个人金融业务发展的速度,也削弱了其市场竞争地位。第三,经对中国农行蓬莱支行的个人金融业务在建设和发展中出现的存在一些问题的主要成因进行分析,定位认识与规范化管理的局限导致了该行个人金融市场业务发展的拓展缓慢;综合考核与绩效管理资源配置的局限严重影响了该行的个人金融业务的健康可持续发展;个人金融产品与其服务的局限不能够很好地满足中高端客户日新月异的个人金融投资的需求、业务后续办理的需求,影响了客户的忠诚度;市场营销管理体系的局限限制其个人金融业务的营销一直都处于较低的水平,严重地制约了其个人的金融业务发展和市场营销的有效拓展;对高端客户维护的局限导致其始终无法为理财客户、财富客户及私行客户提供更具差异化和针对性的个人金融服务。第四,为了促进农行蓬莱支行金融机构个人金融业务的发展,农行蓬莱支行各营业金融网点应进一步提升其个人财富和金融业务长期发展的定位,设计其个人财富和金融业务长期的发展战略规划;进一步改善其个人对金融业务的考核与其激励机制,科学地制定其综合金融业务考核办法,资源配置适当向个人倾斜;进一步加强金融业务产品组合与营销,挖掘个人与高端客户的价值,加强其产品与金融服务的创新、提升其核心的竞争力;公私加强联动,合力营销,构建完整的农行个人财富和金融业务组合营销管理服务体系;扩户提质,有效引导管户、全员积极参与,成立个人财富和金融管理服务中心,提升对农行高端个人客户的金融业务维护与管理。
姚怡晴[8]（2020）在《农行BD分行重点公司客户精准营销策略研究》文中研究说明在金融、资本等领域继续保持高度开放与金融行业全球一体化发展的双驱动下,商业银行传统的营销模式已无法满足新时期客户的需求,如何打破传统营销思维与模式,不仅是商业银行占据竞争优势的重要突破口,更是迎合新时期“以客户需求为中心”的营销理念的必然要求。公司客户历来是各家商业银行“兵家必争之地”,公司客户的营销与管理对于银行业具有前所未有的重要性。而我国商业银行同业竞争高度同质化,主要源于其在客户、产品、区域等定位异常雷同,而低水平的同质化竞争,不仅侵蚀着商业银行的盈利水平,也恶化了银行业的竞争环境。市场竞争白热化的格局之下,商业银行之间的竞争不只是金融产品与价格,比之更重要是立足目标市场细分原则,创新产品与服务,构建差异化的营销策略方才是商业银行占据市场竞争优势的有力武器。本文基于商业银行重点公司客户精准营销的视角出发,结合顾客让渡价值理论、精准营销理论、4C理论等,运用PEST、SWOT分析法深入分析当前环境下农行BD分行重点公司客户营销机遇与挑战,并结合调查问卷总结得出农行BD分行重点公司客户精准营销存在营销定位不准、与客户沟通不畅、定价机制不完善等短板与不足之处,提出构建细分重点公司客户群体,并有针对性地提出各细分客户群体的营销改进策略;同时立足营销体系建设,提出优化营销组织架构、提升营销人员素质的方法;创新产品与技术提升客户让渡价值,拓展服务内涵提升服务质量,加大新型技术应用等策略,为助力农行BD分行重点公司客户精准营销提供参考。
柳叶[9]（2019）在《农业银行长沙分行信用卡分期业务拓展策略研究》文中认为就商业银行当前办理的业务品种来看,信用卡分期业务是最具有盈利能力的产品之一,并已成长为银行吸引客户以及增加利润的重要业务。以前,银行信用卡分期业务的发展大多呈现出粗枝大叶的特点,如今信用卡分期业务的经营和服务越来越精细化。然而信用卡产品出现了日益严重的同质化现象,产品缺乏较强的创新能力。各家银行纷纷分析这些问题,寻找对应方案,以提高分期业务市场占有率。因此,商业银行深入探讨拓展信用卡分期业务的相关策略,对商业银行的长远发展具有重要的现实意义。本文基于市场营销和企业发展理论,首先简要地综述了国内外学者在拓展信用卡分期业务领域的相关研究成果。其次,调查了农行长沙分行当前开展信用卡分期业务的具体状况,分析其外部环境与内部资源。同时,通过SWOT方法,指出了农行长沙分行在大力推动分期付款业务发展过程中可资利用的优势、机会以及需要克服的劣势及挑战。再次,针对前文发现的劣势与挑战,指出农行长沙分行拓展策略应从以下三个方面展开:在人力资源方面,加强团队建议,开展培训督导,兼顾绩效考核与业务激励。在市场营销方面,明确业务定位,开发客户,优化产品,加强渠道建设,开展多样化促销;在流程管理方面,从信用卡的申请渠道、收费方式、还款渠道三方面进行优化,实现差异化发展。最后,提出拓展策略的实施步骤以及保障措施,以推动该拓展策略的顺利实施。本文研究基于战略定位与拓展策略理论与农行长沙分行的真实情况,对银行稳步拓展信用卡分期业务,具有一定的指导意义。同时,希望给同行业的其它金融机构的信用卡分期业务拓展带来一些参考。
颜媛媛[10]（2019）在《农业银行A分行对公信贷业务营销策略研究》文中指出近年来,我国经济整体呈现“缓中趋稳、稳中向好”的经济新常态,从趋势来看,经济发展长期向好,供给侧改革不断推进,经济结构持续优化调整。商业银行对公信贷业务的发展与国内外经济金融形势息息相关,因此,商业银行对公信贷业务发展也迎来了宝贵机遇和大好契机。但在经济发展新常态下,经济金融环境的复杂程度也在不断加深,受外部环境影响,信贷有效需求依然不足,商业银行信贷业务盈利增速持续下滑,经营压力日趋增大。与此同时,互联网金融的蓬勃发展、金融脱媒的不断深化、市场化和金融监管改革的不断提速、外部监管与内部审计的日趋严格,也对商业银行信贷经营发展提出了更高的要求。同时,国有商业银行与其他股份制商业银行、城市商业银行、外资银行等商业银行相比,在资产规模、客户资源、结算网络、社会信誉等方面具备一定的优势,但国有商业银行在政策指导下承担了一定的社会职能,受到了非市场因素的干扰和限制,同时还背负了一定的历史包袱,存在不良贷款数量多等历史遗留问题。随着国内金融市场的全面开放,有大型商业银行面临更加激烈的市场竞争,而国有商业银行普遍存在经营管理水平滞后、金融创新手段单一,资本规模和经营效率较低等问题。因此,在外部经济金融环境和内部经营管理压力叠加影响下,国有商业银行的对公信贷业务持续发展的压力尤为突出。论文研究的是国有商业银行对公信贷业务营销策略问题,具体来说是结合国有商业银行对公信贷业务营销及发展现状,从营销渠道、营销方式、营销架构等多个方面总结出适合国有商业银行经营特点的对公信贷业务营销策略。论文的大致思路是以进一步完善国有商业银行对公信贷业务营销策略为目标,结合对公信贷业务营销相关理论,在分析国内外研究现状的基础上,以农业银行A分行为例,根据其对公信贷业务营销现状及发展状况,总结出其对公信贷业务面临的内外部机遇和挑战、优势和劣势,并提出针对性的营销策略。本文主要采用文献分析法、数据分析法、比较分析法等方法,总结出国有商业银行对公信贷业务营销的具体策略。该选题思路与论文角度有一定的新意,分析得出的结论和建议对国有商业银行对公信贷业务营销有一定的实践指导意义。
二、关于农行开展消费信贷业务市场营销策略选择的思考（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、关于农行开展消费信贷业务市场营销策略选择的思考（论文提纲范文）
（3）工行BD分行农村信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的及意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究现状评析 |
| 1.3 研究的主要内容与技术路线 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 研究技术路线 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 本文的创新点 |
| 第二章 相关概念和理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 农村信贷业务的概念 |
| 2.1.2 营销策略的概念 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 农村金融及信贷业务相关理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 营销策略相关理论 |
| 第三章 工行BD分行农村信贷业务营销现状与外部环境分析 |
| 3.1 工行BD分行及其农村信贷业务概况 |
| 3.1.1 工行BD分行简介 |
| 3.1.2 工行BD分行农村信贷业务概况 |
| 3.2 工行BD分行农村信贷业务营销现状 |
| 3.2.1 产品情况 |
| 3.2.2 定价情况 |
| 3.2.3 促销模式分析 |
| 3.2.4 渠道建设情况 |
| 3.2.5 服务人员情况 |
| 3.2.6 信贷业务服务流程分析 |
| 3.2.7 有形展示情况 |
| 3.3 工行BD分行农村信贷业务营销外部环境分析 |
| 3.3.1 政策环境分析 |
| 3.3.2 经济环境分析 |
| 3.3.3 市场需求环境分析 |
| 3.3.4 竞争环境分析 |
| 第四章 工行BD分行农村信贷业务问卷调查及存在问题分析 |
| 4.1 工行BD分行农村信贷业务问卷调查 |
| 4.1.1 调查问卷设计 |
| 4.1.2 问卷发放与回收 |
| 4.1.3 调查问卷结果分析 |
| 4.2 工行BD分行农村信贷业务营销存在的问题分析 |
| 4.2.1 市场定位不准确 |
| 4.2.2 信贷产品无差异化 |
| 4.2.3 定价无特殊优惠政策 |
| 4.2.4 促销活动方式不够丰富 |
| 4.2.5 渠道建设不齐全 |
| 4.2.6 人员队伍建设有待提升 |
| 4.2.7 服务过程效率低 |
| 4.2.8 有形展示方面客户体验感较差 |
| 第五章 工行BD分行农村信贷业务营销策略方案 |
| 5.1 工行BD分行农村信贷业务STP策略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 工行BD分行农村信贷业务7P营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 服务过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 第六章 工行BD分行农村信贷业务营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 加强农村金融品牌建设 |
| 6.2 完善风控体系建设 |
| 6.3 创新农村信贷业务发展媒介 |
| 6.4 强化部门联动营销 |
| 6.5 建立农村信贷专业管理团队 |
| 6.6 完善绩效考核机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 工行BD分行农村信贷业务服务体验调查问卷 |
| 致谢 |
（4）CF农商行小微信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究的方法和思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 第2章 基本概念与基础理论概述 |
| 2.1 小微信贷业务的概念 |
| 2.1.1 小微企业的界定 |
| 2.1.2 小微信贷业务的界定 |
| 2.1.3 小微企业及小微信贷业务的特征 |
| 2.2 相关营销理论和工具模型 |
| 2.2.1 7Ps营销理论 |
| 2.2.2 PEST分析法 |
| 第3章 CF农商行小微信贷业务营销现状和问题分析 |
| 3.1 CF农商行小微信贷业务营销现状 |
| 3.1.1 CF农商行概况 |
| 3.1.2 CF农商行小微信贷业务发展现状 |
| 3.2 CF农商行小微信贷业务营销存在的问题 |
| 3.2.1 产品问题 |
| 3.2.2 利率定价问题 |
| 3.2.3 促销问题 |
| 3.2.4 渠道问题 |
| 3.2.5 服务人员问题 |
| 3.2.6 服务过程问题 |
| 3.2.7 有形展示问题 |
| 第4章 CF农商行小微信贷业务营销环境分析 |
| 4.1 CF农商行小微信贷业务营销PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 CF农商行小微信贷业务营销微观环境分析 |
| 4.2.1 行业竞争分析 |
| 4.2.2 内部条件分析 |
| 4.3 客户需求分析 |
| 第5章 CF农商行小微信贷业务营销策略方案设计 |
| 5.1 设计理念 |
| 5.2 CF农商行小微信贷业务STP营销策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 CF农商行小微信贷业务营销策略方案设计 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 人员策略 |
| 5.3.5 促销策略 |
| 5.3.6 有形展示策略 |
| 5.3.7 服务过程策略 |
| 第6章 CF农商行小微信贷业务营销策略设计方案的保障措施 |
| 6.1 制度保障 |
| 6.2 资源保障 |
| 6.3 文化保障 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 微贷业务操作流程图 |
| 附录2 调查问卷样本 |
| 致谢 |
（5）ZX银行信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究综述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 1.5 相关理论概述 |
| 1.6 银行信贷业务的含义 |
| 1.7 市场营销相关理论 |
| 1.7.1 STP营销理论 |
| 1.7.2 4Ps营销理论 |
| 1.7.3 服务营销理论 |
| 1.8 银行信贷业务营销相关概念 |
| 1.8.1 银行信贷业务基本理论 |
| 1.8.2 银行信贷业务营销的特点 |
| 1.8.3 银行信贷营销方式创新趋势 |
| 2 ZX银行信贷业务营销现状 |
| 2.1 ZX银行信贷业务概况 |
| 2.1.1 ZX银行简介 |
| 2.1.2 ZX银行信贷业务概况 |
| 2.2 ZX银行信贷业务营销现状 |
| 2.2.1 业务主要营销模式 |
| 2.2.2 信贷审批效率及资源配置情况 |
| 2.3 ZX银行及信贷业务营销存在问题 |
| 2.3.1 信贷业务市场营销理念较为落后 |
| 2.3.2 信贷产品缺乏创新不足 |
| 2.3.3 缺乏专业的信贷营销团队 |
| 2.3.4 信贷营销渠道单一 |
| 2.3.5 信贷市场细分不足 |
| 3 ZX银行及信贷业务营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业分析 |
| 3.2.1 替代品的威胁 |
| 3.2.2 同业竞争者的竞争程度 |
| 3.2.3 潜在进入者威胁 |
| 3.2.4 供应商和购买者的议价能力 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 4 ZX银行及信贷业务营销策略 |
| 4.1 ZX银行信贷业务营销STP分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 ZX银行信贷业务营销策略设计 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 促销策略 |
| 4.2.4 渠道策略 |
| 4.2.5 人员策略 |
| 4.2.6 过程策略 |
| 5 ZX银行信贷业务营销策略实施的保障措施 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.2 制度保障 |
| 5.3 人力资源保障 |
| 5.4 信息技术保障 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
（6）DE农行金融扶贫问题与对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 主要研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 论文框架 |
| 2 相关理论 |
| 2.1 金融扶贫的内涵和运行机制 |
| 2.1.1 精准扶贫与贫困人口认定 |
| 2.1.2 金融扶贫的内涵 |
| 2.1.3 金融扶贫的运行机制 |
| 2.1.4 金融扶贫的经济学含义 |
| 2.2 商业银行金融扶贫的理论基础 |
| 2.2.1 金融资本相关的致贫理论 |
| 2.2.2 农村金融市场相关理论 |
| 2.2.3 金融减贫相关理论 |
| 2.3 国内外研究综述 |
| 2.3.1 国外研究综述 |
| 2.3.2 国内文献综述 |
| 2.3.3 国内外研究评述 |
| 3 DE农行金融扶贫状况分析 |
| 3.1 DE县及地方扶贫工作概况 |
| 3.1.1 DE县概况 |
| 3.1.2 DE县扶贫工作概况 |
| 3.2 DE农行的金融扶贫现状 |
| 3.2.1 DE农行概况 |
| 3.2.2 金融扶贫组织架构及扶贫方式 |
| 3.2.3 主要金融扶贫产品介绍 |
| 3.2.4 DE农行金融扶贫实效 |
| 3.3 DE农行金融扶贫中存在的问题 |
| 3.3.1 金融扶贫客户结构失衡 |
| 3.3.2 传统业务模式影响金融扶贫业务效率 |
| 3.3.3 金融扶贫的渠道建设有待加强 |
| 4 DE农行SWOT分析及金融扶贫提升目标和思路 |
| 4.1 DE农行SWOT分析 |
| 4.1.1 优势分析 |
| 4.1.2 劣势分析 |
| 4.1.3 机遇分析 |
| 4.1.4 威胁分析 |
| 4.2 金融扶贫工作提升目标和总体思路 |
| 4.2.1 总体目标 |
| 4.2.2 总体思路 |
| 4.2.3 支持重点 |
| 4.3 DE农行金融扶贫业务提升路径 |
| 4.3.1 优化金融扶贫客户结构 |
| 4.3.2 转型发展提高金融扶贫业务效率 |
| 4.3.3 渠道优化升级 |
| 5 DE农行金融扶贫业务提升保障措施 |
| 5.1 资源配置保障 |
| 5.1.1 加强信贷规模和费用资源保障 |
| 5.1.2 强化人力资源保障 |
| 5.2 政策制度保障 |
| 5.2.1 强化金融扶贫优惠政策落实 |
| 5.2.2 强化专项金融服务方案设计 |
| 5.3 风险控制保障 |
| 5.3.1 坚持商业可持续原则 |
| 5.3.2 坚持依法合规 |
| 5.4 专项考评与统计监测保障 |
| 5.4.1 设立金融扶贫专项业务指标 |
| 5.4.2 设立专职统计监测岗位 |
| 5.5 业务流程优化保障 |
| 6 结论 |
| 6.1 本文的主要工作 |
| 6.2 未来的研究方向 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）农行蓬莱支行个人金融业务发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 研究述评 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 创新与不足之处 |
| 1.5.1 创新之处 |
| 1.5.2 不足之处 |
| 2 概念界定与理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 个人金融 |
| 2.1.2 个人金融业务转型发展 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 金融创新理论 |
| 2.2.2 生命周期理论 |
| 2.2.3 成本收益理论 |
| 2.2.4 市场营销理论 |
| 3 农行蓬莱支行发展个人金融业务优势及现状 |
| 3.1 农行蓬莱支行发展个人金融业务优势 |
| 3.1.1 品牌优势 |
| 3.1.2 客户优势 |
| 3.1.3 科技创新优势 |
| 3.2 农行蓬莱支行个人金融业务发展现状 |
| 3.2.1 当地同业个人金融业务发展情况介绍 |
| 3.2.2 当地同业个人金融业务发展情况比较 |
| 3.2.3 农行蓬莱支行个人金融业务开展情况 |
| 3.3 农行蓬莱支行个人金融业务发展呈现出的主要特点 |
| 3.3.1 经营理念不断革新,业务发展进入快车道 |
| 3.3.2 技术持续革新,金融服务日益智能化 |
| 3.3.3 公私联动推进,金融营销呈现多元化 |
| 3.3.4 产品推陈出新,客户价值提升化 |
| 3.4 蓬莱农业银行个人金融业务发展现状评价 |
| 4 农行蓬莱支行个人金融业务发展中的主要问题和原因 |
| 4.1 农行蓬莱支行个人金融业务发展中的主要问题 |
| 4.1.1 储蓄存款增长不稳定 |
| 4.1.2 个人贷款增长缓慢 |
| 4.1.3 产品响应市场速度慢,服务理念落后 |
| 4.1.4 个人中间业务收入波动大 |
| 4.1.5 个人客户质量有待提升 |
| 4.2 农行蓬莱支行个人金融业务发展中主要问题的原因 |
| 4.2.1 定位认识与管理局限 |
| 4.2.2 综合考核与资源配置局限 |
| 4.2.3 产品与服务局限 |
| 4.2.4 营销体系局限 |
| 4.2.5 贵宾客户维护局限 |
| 5 促进农行蓬莱支行个人金融业务发展的对策 |
| 5.1 提升个人金融业务发展定位,完善管理体系 |
| 5.1.1 制定个人金融业务长期发展规划 |
| 5.1.2 加强网点管理,推进个人金融发展软转型 |
| 5.2 改善个人金融业务考核与激励机制 |
| 5.2.1 科学制定综合考核办法 |
| 5.2.2 资源配置适当倾斜 |
| 5.3 加强产品与服务创新,提升核心竞争力 |
| 5.3.1 加强产品组合营销,挖掘个人客户价值 |
| 5.3.2 加强服务管理,提升客户体验与认同 |
| 5.4 构建完整的个人金融业务营销体系 |
| 5.4.1 公私条线强强联动,合力开展营销 |
| 5.4.2 加强营销队伍建设,培养专业的营销人员 |
| 5.5 提升对高端客户的维护管理 |
| 5.5.1 扩户提质,有效管户、全员参与 |
| 5.5.2 成立财富管理中心,提升对高端客户的维护管理 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）农行BD分行重点公司客户精准营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究的主要内容和思路 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 研究的主要方法 |
| 1.5 研究的创新点 |
| 第二章 相关理论研究 |
| 2.1 顾客让渡价值理论 |
| 2.1.1 顾客让渡价值概念及内容 |
| 2.1.2 顾客让渡价值理论在商业银行市场营销中的应用 |
| 2.2 精准营销理论 |
| 2.2.1 精准营销的概念 |
| 2.2.2 精准营销的体系 |
| 2.2.3 精准营销的策略 |
| 2.3 4 C营销理论 |
| 2.3.1 4 C营销理论的概念及内容 |
| 2.3.2 4 C营销理论的优劣势 |
| 第三章 农行BD分行重点公司客户精准营销概况 |
| 3.1 农行BD分行概况 |
| 3.2 农行BD分行重点公司客户精准营销现状 |
| 3.2.1 农行BD分行重点公司客户细分 |
| 3.2.2 农行BD分行重点公司客户精准营销策略 |
| 3.3 农行BD分行重点公司客户精准营销现状分析 |
| 3.3.1 问卷调查设计 |
| 3.3.2 问卷发放与回收 |
| 3.3.3 基于4C理论的农行BD分行重点公司客户精准营销现状 |
| 第四章 农行BD分行重点公司客户营销环境分析 |
| 4.1 农行BD分行重点公司客户营销PEST分析 |
| 4.1.1 政策及法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 农行BD分行重点公司客户营销SWOT分析 |
| 4.2.1 优势(Strengths) |
| 4.2.2 劣势(Weaknesses) |
| 4.2.3 机遇(Opportunities) |
| 4.2.4 威胁(Threats) |
| 4.3 农行BD分行重点公司客户精准营销存在的问题 |
| 4.3.1 营销定位不精准 |
| 4.3.2 与客户沟通不畅、客户维护缺失 |
| 4.3.3 营销渠道单一,成本不断增加 |
| 4.3.4 定价机制不完善 |
| 4.3.5 产品营销策略同质化 |
| 第五章 农行BD分行重点公司客户精准营销改进策略 |
| 5.1 提升优质客户忠诚度 |
| 5.1.1 以客户需求为核心,创新金融产品 |
| 5.1.2 依托网点及客户存量等资源,提升精准获客能力 |
| 5.1.3 推行综合化经营模式,提高客户粘性 |
| 5.1.4 借力金融科技,以服务取胜 |
| 5.2 深入挖掘潜力公司客户 |
| 5.2.1 聚焦“高企”集群客户,精准批量获客 |
| 5.2.2 推进高新技术企业知识产权担保融资业务 |
| 5.2.3 组建科技金融团队实现精准营销 |
| 5.3 强化新生力公司客户拓展 |
| 5.3.1 创新小微企业金融产品 |
| 5.3.2 优化小微企业信贷流程 |
| 5.3.3 立足供需,加快互联网金融服务创新 |
| 5.3.4 盯紧国家政策及社会动态,提升主动营销意识 |
| 5.4 农行BD分行实施精准营销的支撑体系建设 |
| 5.4.1 优化营销组织架构提升营销人员素质 |
| 5.4.2 创新产品与技术提升客户让渡价值 |
| 5.4.3 拓宽服务内涵创新服务模式 |
| 5.4.4 加大新型技术与金融产品服务的融合性 |
| 5.4.5 构建基于大数据技术的重点公司客户服务平台 |
| 第六章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）农业银行长沙分行信用卡分期业务拓展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 农行长沙分行信用卡分期业务拓展环境分析 |
| 2.1 农行长沙分行及其信用卡分期业务概况 |
| 2.1.1 农行长沙分行简介 |
| 2.1.2 信用卡分期业务发展情况 |
| 2.2 农行长沙分行信用卡分期业务拓展外部环境 |
| 2.2.1 法规政策 |
| 2.2.2 市场环境 |
| 2.2.3 社会环境 |
| 2.2.4 技术环境 |
| 2.3 农行长沙分行信用卡分期业务拓展内部条件 |
| 2.3.1 组织架构 |
| 2.3.2 资源配置 |
| 2.3.3 企业文化 |
| 2.3.4 核心能力 |
| 2.4 农行长沙分行信用卡分期业务SWOT分析 |
| 2.4.1 优势分析 |
| 2.4.2 劣势分析 |
| 2.4.3 机会分析 |
| 2.4.4 威胁分析 |
| 2.4.5 综合分析结果 |
| 第3章 农行长沙分行信用卡分期业务拓展策略设计 |
| 3.1 农行长沙分行信用卡分期业务拓展策略目标与原则 |
| 3.1.1 信用卡分期业务的认识与定位 |
| 3.1.2 策略目标 |
| 3.1.3 制定原则 |
| 3.2 农行长沙分行信用卡分期业务人力资源拓展策略 |
| 3.2.1 团队建设 |
| 3.2.2 培训督导 |
| 3.2.3 绩效考核和激励 |
| 3.3 农行长沙分行信用卡分期业务市场营销拓展策略 |
| 3.3.1 客户开发与管理优化 |
| 3.3.2 产品创新 |
| 3.3.3 营销渠道拓展 |
| 3.3.4 促销 |
| 3.4 农行长沙分行信用卡分期业务流程管理拓展策略 |
| 3.4.1 申请渠道 |
| 3.4.2 收费方式 |
| 3.4.3 还款途径 |
| 第4章 农行长沙分行信用卡分期业务拓展策略实施 |
| 4.1 农行长沙分行信用卡分期业务拓展策略实施措施 |
| 4.1.1 信用卡分期主体地位建立 |
| 4.1.2 业务数量和质量提升 |
| 4.1.3 部门与网点策略执行 |
| 4.2 农行长沙分行信用卡分期业务拓展策略实施保障 |
| 4.2.1 制度保障 |
| 4.2.2 技术保障 |
| 4.2.3 风控保障 |
| 4.2.4 企业文化保障 |
| 4.3 农行长沙分行信用卡分期业务拓展策略实施预期效果 |
| 4.3.1 促进业务发展 |
| 4.3.2 提高综合竞争力 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）农业银行A分行对公信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究目的和内容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 对公信贷业务营销策略理论分析 |
| 2.1 商业银行对公信贷业务 |
| 2.1.1 商业银行对公信贷业务概念 |
| 2.1.2 对公信贷业务的地位和作用 |
| 2.1.3 对公业务的主要特点 |
| 2.2 商业银行对公信贷产品概况 |
| 2.2.1 对公信贷业务产品特征 |
| 2.2.2 对公信贷业务产品层次 |
| 2.3 商业银行市场营销管理 |
| 2.3.1 市场营销基本概念 |
| 2.3.2 市场营销环境 |
| 2.3.3 市场细分 |
| 2.3.4 目标市场定位及策略 |
| 2.4 商业银行市场营销主要策略 |
| 2.4.1 产品营销策略 |
| 2.4.2 营销定价策略 |
| 2.4.3 营销渠道策略 |
| 2.4.4 营销促销策略 |
| 第三章 农业银行A分行对公信贷业务发展情况 |
| 3.1 农业银行A分行机构概述 |
| 3.2 A分行对公信贷业务发展情况 |
| 3.2.1 A分行对公信贷业务变化情况 |
| 3.2.2 A分行对公信贷业务细分市场现状 |
| 3.2.3 A分行对公信贷业务发展特征 |
| 3.3 A分行对公信贷业务的SWOT分析 |
| 3.3.1 A分行对公信贷业务外部营销环境 |
| 3.3.2 A分行对公信贷业务营销外部机会 |
| 3.3.3 A分行对公信贷业务营销外部威胁 |
| 3.3.4 A分行对公信贷业务内部营销环境 |
| 3.3.5 A分行对公信贷业务营销内部优势 |
| 3.3.6 A分行对公信贷业务营销内部劣势 |
| 3.3.7 总结分析 |
| 第四章 农业银行A分行对公信贷业务营销策略现状 |
| 4.1 A分行市场营销环境 |
| 4.2 A分行目标市场定位及策略 |
| 4.2.1 目标市场细分及定位 |
| 4.2.2 目标市场策略 |
| 4.3 A分行对公信贷业务市场营销流程 |
| 4.3.1 对公信贷业务市场营销流程 |
| 4.3.2 项目贷款营销流程——以PPP项目为例 |
| 4.4 A分行对公信贷业务市场营销的主要策略 |
| 4.4.1 产品营销策略 |
| 4.4.2 营销定价策略 |
| 4.4.3 营销渠道策略 |
| 4.4.4 营销促销策略 |
| 第五章 A分行对公信贷业务营销策略 |
| 5.1 做好市场细分,明确重点目标市场 |
| 5.1.1 重点目标客户 |
| 5.1.2 重点目标项目 |
| 5.2 丰富产品体系,提高市场竞争能力 |
| 5.2.1 优化产品组合 |
| 5.2.2 加快创新产品推广和运用 |
| 5.2.3 积极开展投贷联动和债贷结合 |
| 5.3 提升定价能力,有效发挥价格优势 |
| 5.3.1 科学进行利率定价测算 |
| 5.3.2 贴近市场发挥利率优势 |
| 5.4 丰富营销渠道,增强银行获客能力 |
| 5.4.1 加强源头合作 |
| 5.4.2 提升营销精准程度 |
| 5.5 提升营销水平,提高营销人员专业性 |
| 5.5.1 完善综合营销体系建设 |
| 5.5.2 强化营销团队建设 |
| 5.5.3 提升营销人员专业性 |
| 5.6 强化营销机制,提升市场竞争能力 |
| 5.6.1 强化经营激励机制 |
| 5.6.2 强化客户和产品研究机制 |
| 5.6.3 建立有序竞争机制 |
| 第六章 结语 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、关于农行开展消费信贷业务市场营销策略选择的思考（论文参考文献）
- [1]农行甘肃分行信用卡业务营销策略研究[D]. 任卫东. 兰州大学, 2021
- [2]枣庄农商银行信贷业务营销策略优化研究[D]. 郭艳媛. 青岛大学, 2021
- [3]工行BD分行农村信贷业务营销策略研究[D]. 张迅. 河北大学, 2021(02)
- [4]CF农商行小微信贷业务营销策略研究[D]. 付一可. 吉林大学, 2021(01)
- [5]ZX银行信贷业务营销策略研究[D]. 连波. 西安理工大学, 2020(01)
- [6]DE农行金融扶贫问题与对策研究[D]. 张延雷. 西安理工大学, 2020(01)
- [7]农行蓬莱支行个人金融业务发展研究[D]. 姚宣腾. 山东农业大学, 2020(01)
- [8]农行BD分行重点公司客户精准营销策略研究[D]. 姚怡晴. 河北大学, 2020(08)
- [9]农业银行长沙分行信用卡分期业务拓展策略研究[D]. 柳叶. 湖南大学, 2019(01)
- [10]农业银行A分行对公信贷业务营销策略研究[D]. 颜媛媛. 东南大学, 2019(06)