国际商务谈判分析论文

问：商务谈判论文

1. 答：参考下面3篇，希望能有帮助：
   【题名】：突破国际商务谈判僵局的技巧
   【摘要】：造成国际商务谈判僵局的主要原因有：立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧：公正客观，以猜谨芦诚相待；据理力争，以硬碰硬；避重就轻，临阵换将；借用外力等。
   【题名】：试论商务谈判中化解僵局的策略
   【摘要】：现代商务谈判中出现僵局并不可怕。关键在于认真分析造成僵局的根由，采取恰当合理的策略。应对得当即能化险为夷寻求破局之良方，达到共赢的结果。本文将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局。在此分类基础上分别提出了化解不同僵局的技巧和作法。
   【题名】：浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧
   【摘要穗带】：谈判进入实晌知际的磋商阶段以后，谈判各方往往由于某种原因而相持不下，陷入进退两难的境地。我们把这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。来自国内不同企业，以及其他不同国家或地区的谈判者，怀着对各自利益的期望或对某一问题的立场和观点，一时难以形成共识，双方又不愿互作让步，就很容易形成僵局。
2. 答：我帮您 请+Q三三零四四就二五七 商务论文！需要 数据 + 图像+ 理论！ ！！

问：有关"商务谈判在国际贸易中的重要地位"的毕业论文

1. 答：国际商务谈判主要分为：准备阶段，接触阶段，实质谈判以达成协议阶段，备慎执行阶段。不同阶段因为任务不同，因此用到的技巧是不同的。
   准备阶段：广泛收集信息，越多信息意味越多的主动权；组建包括技术专家，信息收集专家在内的谈判团队，对对手的资料审查，对本谈判中需要透露的信息进行列表分类，为联系人准备小巧又品味的礼物
   接触阶段：狮子大开口的策略报价，压缩对方的期望；采用HK报价法或者降价报价法，设定本轮谈判的谈判区间；同时通过时间，一致性，社会认同，对手内部热情，权威认证，产品短缺等散滚核手段，对对手设置压力。分清对方各个人物的角色
   正式谈判：为谈判定好基调，避免价格对抗，适当使用黑白脸，以牙还牙和声东击西的策略，散步假消息，转移责任。在陷入僵局后，通过有差别的服冲掘务展示，商谈细节而解开僵局。谈判中不要做等值的让步，不要被折中习惯左右。
   执行阶段：扩大客户的购买欲望，为下轮合作做准备。适当的答应客户的不过分的小要求，同时从对手身上攫取额外收益。表扬对方的英明决策。
   真正的高手都是在实战中锻炼出来的。而实际的大型谈判中，很多合作都是经过充分论证过的，因为商务谈判的技巧也并不是万能，主要适用于大型的知识经济型产品/服务的谈判中。当走完了， 寻找，评估，勾引对方的购买欲望，三个步骤后，基本上谈判就见分晓啦。