一、史克药业开通“网上医生”网站（论文文献综述）
林萍[1]（2020）在《KH公司A药品营销组合策略研究》文中研究指明精神分裂症是一种严重精神疾病,一般病程迁延,呈反复加重和恶化,约一半患者最终出现衰退和精神残疾,给社会及患者和家属带来严重的负担。2018年发表的一项全球精神分裂症流行病学与疾病负担报告指出:全球精神分裂症患者的数量呈上升趋势,已从1990年的1310万增加至2016年的2090万。近年来随着社会的发展,精神方面的疾病也越来越受到重视。药物治疗是精神分裂症的最主要治疗手段,KH公司生产的A药品是治疗精神分裂症的口崩片剂型药品,对精神分裂症的治疗效果显着。本研究围绕KH公司A药品的营销策略展开,丰富了我国药品营销研究数据库,并为KH公司及同类制药公司药品营销策略提供建议和指导。本研究主要运用了三种研究方法,分别是文献研究法,比较分析法和调查法。首先,从药品营销策略和抗精神分裂症相关研究两个方面对国内外相关文献进行梳理。其次,结合PEST分析,波特五力分析模型以及SWOT分析工具对医药行业、抗精神分裂症药品销售市场和KH公司情况进行调查,分析宏观环境、行业竞争环境及企业内部环境对抗精神分裂症药A药品市场营销的影响,总结目前KH公司A药品营销过程中存在的问题。再次,根据STP理论,4P和4C理论结合药品生命周期理论对A药品营销策略提出了建议。最后,从企业文化,组织管理、人力资源管理和企业信息化等四个方面总结了营销策略实施的保障措施。研究结果表明,KH公司A药品营销过程中主要存在的问题为药品综合成本高但国家医药政策要求降低药品价格,营销团队专业化程度不高且市场认可度较低。考虑到市场对A药品此类符合一致性评价的仿制药有较高需求,因此建议A药品在营销过程中采用SO增长型策略来发挥质量优势抓住市场机会。此外还建议KH公司在A药品的营销过程中要强化企业文化建设、优化企业组织管理、完善人力资源管理和提高企业信息化水平,从而多角度地保障A药品营销策略顺利实施。
徐津鹏[2]（2017）在《传统中药企业大品种战略的创新市场营销规划研究》文中提出在中国进入医药改革的新的历史时期,作为制药企业,也要面临政策、价格、渠道等多方面调整。形成具有市场竞争实力的战略大品种产品,是有关企业存亡和成长的重要的问题。中成药大品种产品具有明显且准确的临床疗效,能够达到患者和医生的治疗需求,并且有较高科技含量,中医药特性明显,在市场上份额非常大,是企业生存与发展的关键命脉。在市场新常态下,必须要通过有效的创新市场营销规划,为企业产品发展创造良好的运营环境。本文所研究的企业是传统中药企业,天津中新药业集团股份有限公司乐仁堂销售分公司,以该公司中成药大品种通脉养心丸为例进行研究。首先对市场营销的市场营销、企业品牌战略、产品定位等的工商管理的基本理论进行阐述。然后分析了目前我国医药行业的现状、及中成药企业发展过程中出现的困境,进而对乐仁堂做简要介绍,再对通脉养心丸进行SWOT分析和产品定位,以及竞争产品的特点,进而得出“十三五”期间进行创新市场营销规划的必然意义,最后通过七项实操性措施工作实现创新市场营销规划,推动大品种战略发展。本文试图结合结合企业目前存在的问题和自身大品种产品的属性特点,根据现有公司制定的大品种营销战略,进行创新规划调整,为企业提出贴近企业实际、可操作性强、有创新性的有效市场营销规划方案,带领企业大品种产品走出瓶颈期,实现企业长期可持续发展。
姚轶[3]（2015）在《以岭药业连花清瘟胶囊的广告策略研究》文中进行了进一步梳理随着社会各项事业的发展,企业之间的竞争变得更加激烈,品牌广告对于企业来讲重要性日益突出。当前,有关企业品牌的广告投放策划的研究成果很多,并得到了相关企业的广泛应用,但真正有关结合新媒体,整合媒体资源的广告策划方案方面的论文较少。所以,本文致力于通过科学的分析和方法来诊断以岭药业连花清瘟胶囊在品牌成长过程中所遭遇的问题,并提出适合的有针对性的一整套广告策划方案。本文以以岭药业连花清瘟的广告策划方案为研究对象,运用品牌管理的相关理论和实战中的相关知识结合连花清瘟的产品定位和人群分析,并对其他感冒药竞品的广告策略进行分析研究。当报亭冷落,鲜有人去报摊买报,智能手机市场占有率越来越高,大家都拿着手机和ipad追美剧时,说明传统的媒体的地位越来越受到冲击,新媒体越来越吸引更多的人关注和使用,本文分析现在传统媒体和新媒体的优劣势,结合企业的发展和品牌的定位最终整合成一个高效的媒体组合,为连花清瘟胶囊品牌提升广告投放效果,增加品牌宣传价值。首先,本文结合品牌管理的相关理论依据,分析以岭药业的发展和产品定位,横向对比其他感冒药在品牌建设方面和广告投放的策略等情况,归纳总结媒体发展的新动向和优劣势,结合产品的特性,企业的情况,以及消费者和市场的规模等特点,最后给出有针对性可行的,以岭药业连花清瘟胶囊广告策划方案。通过相关理论和实践结合的研究成果表明,连花清瘟胶囊品牌在发展过程中必须要有好的品牌宣传策略的支撑和广告宣传方案的建立,同时,在新阶段需要有相应的新的广告策略来促进连花清瘟胶囊品牌的发展。在现今市场品牌竞争十分激烈的情况下,对于连花清瘟胶囊竞品的广告投放策略分析也为其制定广告策略,提供了有力的参考依据。在新的市场发展阶段,媒体发展变化日新月异,连花清瘟胶囊的广告投放策略需重新制定,然后根据新的市场定位提出有针对性的对策建议。本文主旨在于研究出适应以岭药业连花清瘟胶囊的品牌广告策略,同时也为同类药企和其他感冒药品牌的广告策略制定提供一定的参考。
丁丁[4]（2014）在《B医药企业的营销策略研究》文中研究指明国内高新技术的生物制药行业作为一种技术性强的新兴产业,一直以来都只强调技术和生产,而轻视甚至是忽视了市场和营销。随着越来越多的拥有世界领先的先进制药技术、强大的资金实力、先进的市场营销理念、合理的销售组织架构、丰富的市场营销经验的如美国强生公司、英国葛兰素史克公司、美国惠氏公司等外国知名制药企业进入中国,相继发展；随着国外制药企业在我国行政保护的结束,技术壁垒的放开,我国药品仿制技术的提升,国内同行业竞争越来越激烈。由此,国内的高新技术的生物制药企业如何进行系统的市场营销环境研究,如何明确企业面临的机会、威胁和自身的优势、劣势,如何建立、健全企业的市场营销组合策略,如何进行相应的实施保障,最终实现企业可持续的健康发展就成了企业必须要面对和解决的问题。针对以上的现实背景,本文以安徽省内某拥有从原料药生产到中间体生产到制剂生产到销售一体产业链的高新技术的生物制药企业为例,在回顾了相关的市场营销基础理论和相关方法的基础上,借助"PEST分析”等方法分析了企业的宏观环境、行业环境和目标市场上的主要竞争对手,通过"SWOT分析法”明确了企业面临的市场机会、威胁及企业自身相较竞争对手的优势、劣势,最后借助“4Ps”这一核心的市场营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销四个方面及信息时代的网络意识进行了企业市场营销组合策略的改进,并明确需通过完善企业现有的市场营销组织机构；制定、实施、控制市场营销计划；加强市场营销人员管理；完善市场信息搜集体系；树立市场战略观念等举措建立高效的营销管理体系为企业市场营销组合策略的实施提供保障。本文的研究从研究企业的实际出发,结合工作实际,实事求是地分析其市场营销的内、外部环境,针对其市场营销现状和问题提出了针对性、可行性、可操作性强的优化方案及实施保障。本文的研究成果不仅能对B企业的市场营销组合策略的改进起到积极作用,而且通过探讨高新技术的生物制药企业在市场营销管理中的不足及对策,对于其他相关企业的市场营销实践也将会提供一定的参考意义。
卢明福[5]（2013）在《新医改背景下福建医药流通企业发展策略研究》文中提出医药卫生事业关系全国人民的健康,关系千家万户的幸福,是重大的民生问题。2009年3月17日,中共中央、国务院颁发了《关于深化医药卫生体制改革的意见》,提出“新医改”的目标：“要建立有中国特色的医药卫生体制,保证人人享有基本医疗卫生服务,提高全民的健康水平”。这标志着我国第三轮医药卫生体制改革正式启动。2012年3月,国务院发布了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》,该方案提出,推进药品生产流通领域改革、规范生产流通秩序,才能统筹规划医药卫生领域改革。医药流通企业是药品流通的载体,是连接药品生产者与消费者的桥梁。医药流通体制改革,是医药卫生体制改革的核心重点与主要切入点。当前,我国医药流通市场存在流通秩序混乱、管理体制失衡、资源配置不合理等诸多弊端。因此,在完善医药流通监管机制的同时,如何进一步规范医药流通市场,促进我国医药流通产业健康有序发展,值得我们认真探讨。本文基于新医改的背景,以福建医药流通企业为主要研究对象,运用商品流通与市场理论、规模经济理论、企业并购重组理论以及波特五力模型和SWOT分析方法,对影响福建医药流通企业发展的各方因素进行分析。探讨了我国新医药卫生体制改革和医药流通概况,并通过调研,对福建医药流通行业当前所存在的行业集中度低、政策变动风险大、同质化竞争等突出问题的原因进行深入分析。研究了新医改以来福建医药流通企业面临的机遇和挑战,特别是对福建省的“两票制”及其影响作了详细的描述。由此,提出了福建医药流通企业的发展策略,如实施并购与重组提升竞争力及市场份额、实施差异化策略避免同质化竞争、转变医药流通企业经营模式、建立战略联盟提升竞争力、加强合作机制、积极参与行业政策制定等。通过实施本文提出的各项发展策略,在新医改后促进医药流通企业规模化、集约化的整合,加强企业配送覆盖能力、促进企业经营模式转型,拓展药事服务、提升企业的竞争力,促进医药流通产业健康发展具有积极的意义。
吴志明[6]（2012）在《药品广告监管制度研究》文中指出药品广告在推动健康信息传播、普及公众健康知识、促进我国医药行业快速发展等方面发挥了重要作用,已成为药品企业拓展市场的重要手段。凭借广告,一些药品企业在众多竞争对手中脱颖而出,取得了骄人的市场业绩。由于受药品广告巨大经济利益的驱使,我国药品广告违法现象十分严重,违法药品广告数量长期居高不下,给消费者带来了严重的危害。如何有效治理违法药品广告已成为社会关注的热点,国务院2012年发布的《国家药品安全“十二五”规划》也专门提到要严厉打击发布违法药品广告行为。要有效治理违法药品广告,就必须加强监管制度的创新建设,因此,本文尝试对我国药品广告监管制度的创新进行探索性研究。首先,本文在介绍药品和药品广告基本概念及其特性的基础上,按四个不同的历史时期对我国的药品广告发展概况及其作用进行了总结和分析,并推测了我国药品广告的未来发展趋势。同时,本文从两个方面阐述了药品广告的意义和作用,即药品广告推动了医药行业发展并有利于推动健康信息的传播。研究指出,药品广告市场将越来越大,竞争也日趋激烈,未来药品广告的形式和内容将更加隐蔽,因此加强对药品广告的监管十分重要。其次,本文对我国药品广告存在的问题与危害做了深入的分析,指出我国药品广告违法现象日趋严重,表现形式多种多样,常见的有:资格违法;对禁止发布广告的药品做广告;对药品功能疗效做不恰当宣传;利用公众人物、患者和专业机构的名义进行宣传;使用软文的形式进行宣传等。研究指出,违法药品广告对社会造成了严重危害,主要体现在7个方面:影响人类健康;加重消费者负担;影响行业公平竞争;影响药品企业创新力;对生态环境造成污染;影响政府公信力;引发道德风险。第三,本文利用利益政策学的基本理论和观点,分析了我国药品广告相关主体即政府监管者、消费者、药品企业、广告经营者和媒体的利益,指出药品广告作为一类特殊的广告,不仅攸关人类的身体健康和生活质量,也与政府部门、消费者、药品企业、媒体及广告经营者的利益密切相关。研究发现,违法药品广告各相关主体之间存在着错综复杂的利益关系,正是这种利益关系才导致违法药品广告的屡禁不止。因此,如何通过制约和平衡各方利益,设计合理的药品广告监管制度显得尤为重要。第四,本文将全国31个省、自治区和直辖市药监局的门户网站作为研究样本,从药品广告信息查阅途径、公告更新周期、公告内容详尽度、监管栏目所含信息量、公众举报投诉平台建设情况5个方面,对这些省、自治区和直辖市药监局的药品广告政府监管行为及监管工具应用情况做了深入的调查和对比研究。研究发现,我国药监部门在药品广告监管中存在诸多问题:一是各省、自治区和直辖市对违法药品广告监管的重视程度不一;二是各省、自治区和直辖市查阅违法药品广告信息的复杂程度普遍较高;三是各省违法药品广告公告信息多数更新不及时;四是各省、自治区和直辖市违法药品广告公告内容详尽程度不一;五是设有违法药品广告监管专栏的省份少,有设专栏的,其所含的信息量也不够丰富;六是违法药品广告公众举报投诉平台建立不完善、不科学。第五,笔者先后走访了哈药集团三精制药股份有限公司、福建省工商局、福建省药监局、海峡都市报、宁德电视台和合众广告有限公司等单位和部门,与药品广告的相关的市场监管者、药品生产者、媒体发布者、广告经营者进行深度访谈。结果显示,大部分受访者认为,目前药品广告已经成为严重的社会问题,其深层次的原因是制度问题,而制度背后隐藏更深的是各种利益问题;他们一致认为只有从制度层面进行创新,才有可能从根源上解决我国违法药品广告数量长期居高不下的现状。访谈为药品广告监管制度的创新设计提供了翔实的第一手素材。第六,通过向福州市五区八县（市）的回春、惠好、康利达、融佳等13家药店,以及福建医科大学附属协和医院、福建省肿瘤医院等7家医院的消费者发放2200份调查问卷,从定量分析角度了解消费者对药品广告的认知度情况,进一步佐证了访谈结论。研究表明,当前普遍存在违法药品广告泛滥、消费者受骗程度严重、维权意识薄弱、社会监督不力等严峻问题。第七,本文总结了我国药品广告监管制度5个阶段的历史沿革,分析了我国药品广告的监管体制和法律体系,归纳了我国药品广告监管制度的特点;同时介绍了美国、澳大利亚、法国、德国、英国、日本和新加坡等国家的药品广告监管制度的基本情况。研究认为,鉴往知来,洋为中用,吸收我国药品广告监管制度以往成功经验以及借鉴国外药品广告监管制度之精华,对创新设计我国药品广告监管制度有着重要的现实意义。最后,本文以制约和平衡药品广告各方利益、实现共同利益最大化为目标,根据我国药品广告监管制度的实际,从制定一部专门的《药品广告法》、归口一个部门监管、合并成一个“药品广告监测中心”、搭建一个全国统一的“药品广告信息发布平台”、设立一部全国统一的“违法药品广告举报电话”、创办一档全国性《用药健康》栏目、修订完善药品广告相关法律体系、营造一个良好的社会文化环境等8个方面,对我国药品广告监管制度进行了创新设计,提出了我国政府对药品广告监管在体制机制改革、法律法规建设、政府职能再造、监管工具创新等方面的具体内容和要求,凸显了研究这一课题的理论与现实意义。
王洁[7]（2012）在《北京康辰药业注射用尖吻蝮蛇血凝酶营销模式创新研究》文中研究指明中国医药产业正处于转型期。与西方发达国家相比,我国的医药产业目前仍处于低技术含量、低水平重复、低经济效率的阶段。所幸国内部分医药企业已经意识到问题的严重性,纷纷开始转型,它们重视研发投入,鼓励自主创新,相继研发出拥有自主知识产权的新产品。对于这一类创新型医药企业,如何找到一种与之相匹配的营销模式,将科技迅速转化为生产力,这将是此类企业能否可持续发展的关键。本文以北京康辰药业自主研发的国家一类新药---注射用尖吻蝮蛇血凝酶（商品名：苏灵）的市场推广为例,首先对国内外医药行业进行分析,归纳总结出目前处方药市场的几种营销模式,进行利弊分析；然后结合康辰药业的自身特点以及产品特点,运用PEST分析法和SWOT分析法,对苏灵的营销环境和市场环境进行深度剖析,最后将嵌入式助销的理念引入处方药销售领域,进一步探讨、提炼出苏灵的创新型营销模式。这种新型营销模式的研究和探讨不仅对于北京康辰药有限公司的苏灵产品销售具有现实意义,更对这一类创新型的国内制药企业的新品销售模式提供新的思路。
吴乃峰[8]（2008）在《中国医药企业营销转型研究 ——以天津天士力集团为例》文中研究指明改革开放以来,我国的医药产业取得了长足的进步,成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一。医药企业的市场营销逐步发展起来。转型问题是中国营销领域的一个热点问题,医药企业正在经历新旧变革的重大挑战。因而,无论从理论上还是从实践上,营销转型的研究都具有重要意义。自从20世纪70年代末,在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播,带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究,也带动了中国医药企业的自主探索。因而,首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略,对后面的研究提供理论基础,进而从中提出了营销理念转型的基本观点。营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导。市场转型是营销转型的基础和根源。中国医药市场的转型可以概括为:市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中;中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分。在这种环境下,中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变,进入了全面竞争与微利经营的时代,市场的结构性矛盾仍然突出,供需失衡引发无序竞争。现代医药物流开始迅速崛起,外资企业尝试进入中国药品分销市场。通过对医药市场各板块的详细研究,得出的结论是:医院的处方仍是医药营销的主流市场,城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观;OTC市场是近年迅速发展的市场;以农村和城市社区为主的第三终端迅速崛起,成为行业的一大亮点。中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分。现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域,而且高度分化、高度集成的特征也日益显现,现代化、高科技产业的雏型渐趋形成。现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现。通过对中国医药营销发展历程的研究表明,中国医药营销起步虽晚而发展快速,在经过三个阶段后,2006年进入了一个新的时期。相应地,对医药营销的研究,从90年代初期开始,从总结“三资”企业的经验、引介国外的营销理论,到现在已展开全方位的创新研究。医药营销的发展历程也显示出,在不同的阶段,医药营销的转型有不同的特点。产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容。一个医药企业的产品组合是动态变化的。在新的市场形势下,医药产品组合的变化呈现出新的趋势:原料药企业向制剂方向扩展;仿制药向原创药物转型;处方药向非处方药转化。天士力集团作为一家新兴的医药企业,成功实现了从单一产品向多元产品的转型。价格对企业的市场营销和消费者行为具有重要影响。在医药不分的体制扭曲下,出现了不正当的价格策略和价格行为。缺少一套科学合理的定价机制,药品价格虚高,药品费用居高不下,药品定价差异过大,价格混乱等等。从较长远来看,随着国家药品科学定价机制的建立,药品价格政策也会逐步趋向规范,药品流通链中各环节追求适当的合理利润,各企业对自身的渠道和价格有良好的规范措施。天士力集团的定价策略体现了营销策略转型的一个重要方面,保持对药物创新的高投入,使药品形成高效优质的品质保证,达到药品在较高价格基础上的优异效价比,既维护消费者的价值,又保持企业的良性发展和持续开发能力。中国医药企业的营销渠道基本上分为两大类:一是直营制模式,二是代理制模式,而代理制又根据中间商角色和作用的不同,分为总经销模式和总代理模式。新出现的加盟制成为一种补充模式。在药品零售市场,主要有三类终端渠道:连锁药店、药品超市和单体药店。新的市场和新的业态,必然引发医药促销策略的变化,如广告营销、学术营销、服务营销和品牌营销等等,都出现了新的变化。广告营销的内容和范围将受到严格监管,宣传推广走向规范化。学术营销将向全程化、系统化方向发展,仍是处方药的主要营销方式。服务营销的进步性在于使营销的重心从有形的产品转向无形的服务。品牌营销不仅对非处方药非常重要,对处方药的重要性也日益显现,特别是品牌营销意味着市场的竞争从产品的竞争扩展到企业核心能力的竞争。对天士力营销案例的剖析表明,随着医药市场形势的变化以及企业实力的增强,企业的营销渠道和促销策略也处于不断转型之中。天士力在渠道策略上的最主要特点是:从单一渠道向多元渠道的转化,具体表现为早期的自建直营渠道,向多功能、广覆盖的渠道转型,通过功能扩展、新建机构、向农村进军等方式,扩充了营销网络的兼容性。在促销策略上的主要特点,就是从单一的学术推广走向整合营销。从国内市场走向国际市场,从原料药出口转向制剂产品的本土化营销,代表了中国医药企业营销转型的一个根本趋势。从长远来看,中药以药品身份进入世界主流医药市场,是中药国际化的主导方向。国内一些着名中药企业,开始以不同的模式,进行中药开拓国际市场的探索。从产品出口到本土化营销,从原材料和中间体到中药制剂,中药的国际营销面临营销策略的根本转型。从“（国内）药品—（国外）保健品或健康食品—（国外）药品”三个阶段性转化,反映了中药国际化营销的特殊性。中药实施国际化营销,首要的是正确的产品策略。要把传统中药产品改造成为技术含量较高、能达到国际标准认证的现代中药品种。即使作为食品补充剂出口,也要提高产品的技术标准、环保标准和质量标准。依据不同的产品定位,选定恰当的目标市场;依据企业实力,选择适当的渠道策略。中药的国际化营销策略,一是按健康食品或营养补充剂销售,二是按药品进行申报认证。天士力构筑了中药国际分销和国际直销两条渠道。以复方丹参滴丸为主要产品,进行了以认证注册为高端带动、以出口贸易为基础的分销渠道策略。而在非洲和东南亚,针对当地病患人群的消费特点,开展了“体验+培训”为主要策略的国际直销。
陶嵩[9]（2006）在《BKL药业科技有限公司营销模式研究》文中指出我国加入WTO后，跨国的医药企业抢滩国内市场，中国医药行业的竞争日趋激烈。市场监管的规范化、国际化使传统医药企业将面临严峻考验。如何把先进的营销理念与企业实际结合起来，在激烈的竞争中取得优势；如何在不断变化的市场环境中调整营销策略，采用有效的营销模式实现企业的发展和赢利，这些是医药企业面临的重要问题。 BKL药业科技有限公司是2002年9月投资设立的一家集科研、生产、销售于一体的现代中药研究与生产的高科技型企业，公司秉着以推进“现代中药产业化”为已任，实现“现代中药产品国际化”为发展目标；以中药基础研究、中成药现代生产工艺研究、中药质量标准国际化研究为突破口；多方面、多层次地发展现代中药的研发和生产。在当前医药行业激烈的竞争环境下，公司要实现即定的目标需要解决许多问题，其中营销战略的规划和营销模式的设计是打造其核心竞争力所要解决的首要问题。本研究的目的是为公司提供策略参考。 本研究以市场营销学理论为指导，在深入分析行业面临的形势与发展的趋势基础上，指出了BKL药业科技有限公司营销上的优点和缺点，并进行了SWOT分析。通过对药业营销管理人员和消费者的深度访谈以及对同行业企业营销模式的分析，确定了医药企业营销的营销因素。最后，在综合考虑BKL药业科技有限公司自身的资源条件、所处的市场环境、企业的发展阶段和产品的类别的各种因素后，为公司设计了不同阶段的营销模式。
王铭武[10]（2004）在《中国医药行业上市公司电子商务应用水平研究》文中研究说明21世纪将进入电子商务时代，电子商务将改变整个未来世界的面貌，这是不以人的意志为转移的。我国电子商务的发展，重点将是行业电子商务的发展。2002年国家经贸委将医药流通作为示范行业试点。目前国内有不少企业都在各自探索BtoB和BtoC模式的电子商务。由于各自的环境和条件不一样，取得的效果也千差万别。本篇从研究的角度看待他们的成功和失败，总结其经验和教训。希望对该行业正在和准备采用电子商务的企业有所帮助，使探索的过程更短一些。尽快提高电子商务的应用水平。本文将调查研究中国所有医药行业上市公司的电子商务应用状况，总结这一行业目前电子商务应用达到的水平，寻找一些规律性的东西。通过访问这些上市公司网站，在信息发布，电子交易，在线互动，业务整合四个方面考察这些网站的应用水平，确定了30个评分点，总共45分。通过登陆其网站，并总结各自的特点。根据得到的调查问卷，全部汇总打分。进行分析判断。得出数据和结论。通过这些调查问卷显示，整个医药行业上市公司电子商务应用水平整体不佳，但在信息发布这一方面做的较好。企业要做好电子商务，即需要自身的努力，也需要等待外部环境的改善。
二、史克药业开通“网上医生”网站（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、史克药业开通“网上医生”网站（论文提纲范文）
（1）KH公司A药品营销组合策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法和内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.2.3 技术路线 |
| 第2章 理论基础及国内外研究现状 |
| 2.1 市场营销相关理论工具 |
| 2.1.1 PEST分析 |
| 2.1.2 波特五力模型 |
| 2.1.3 SWOT分析 |
| 2.1.4 STP战略 |
| 2.1.5 4P和4C理论 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 药品营销策略相关研究 |
| 2.2.2 抗精神分裂症药品相关研究 |
| 2.2.3 文献述评 |
| 第3章 KH公司的营销环境分析 |
| 3.1 A药品及相关概念简介 |
| 3.1.1 精神分裂症概念 |
| 3.1.2 A药品简介 |
| 3.2 KH公司及其发展状况简介 |
| 3.2.1 KH公司企业文化理念及成就 |
| 3.2.2 KH公司销售事业部组织架构 |
| 3.2.3 KH公司产品组合 |
| 3.3 KH公司A药品营销的宏观环境分析——PEST分析 |
| 3.3.1 KH公司面临的政治环境分析 |
| 3.3.2 KH公司面临的经济环境分析 |
| 3.3.3 KH公司面临的社会环境分析 |
| 3.3.4 KH公司面临的技术环境分析 |
| 3.4 KH公司A药品营销的行业环境分析——波特五力分析模型 |
| 3.4.1 现有竞争者的竞争能力分析 |
| 3.4.2 新进入者的威胁分析 |
| 3.4.3 替代品的威胁分析 |
| 3.4.4 供应商的议价能力分析 |
| 3.4.5 购买者的议价能力分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 KH公司A药品营销现状 |
| 4.1 KH公司A药品的营销现状分析——SWOT分析 |
| 4.1.1 KH公司A药品的内部优势分析 |
| 4.1.2 KH公司A药品的内部劣势分析 |
| 4.1.3 KH公司A药品的外部机会分析 |
| 4.1.4 KH公司A药品的外部威胁分析 |
| 4.1.5 KH公司A药品SWOT矩阵分析 |
| 4.2 本章小结 |
| 第5章 KH公司A药品的市场营销策略选择 |
| 5.1 KH公司A药品的战略定位——STP分析 |
| 5.1.1 KH公司A药品的市场细分 |
| 5.1.2 KH公司A药品的目标市场 |
| 5.1.3 KH公司A药品的市场定位 |
| 5.2 基于4P理论的KH公司A药品的营销组合策略建议 |
| 5.2.1 KH公司A药品的产品策略 |
| 5.2.2 KH公司A药品的价格策略 |
| 5.2.3 KH公司A药品的渠道策略 |
| 5.2.4 KH公司A药品的推广策略 |
| 5.3 基于4C理论的KH公司A药品的营销组合策略建议 |
| 5.3.1 KH公司A药品的顾客策略 |
| 5.3.2 KH公司A药品的成本策略 |
| 5.3.3 KH公司A药品的便利策略 |
| 5.3.4 KH公司A药品的沟通策略 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 KH公司A药品营销策略的实施保障 |
| 6.1 加强企业文化建设 |
| 6.2 优化企业组织管理 |
| 6.3 完善人力资源管理 |
| 6.4 提高企业信息化水平 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（2）传统中药企业大品种战略的创新市场营销规划研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 概述 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 乐仁堂的发展状况 |
| 1.3.1 企业概况 |
| 1.3.2 经营状况 |
| 1.3.3 市场营销概况 |
| 1.4 主要研究内容 |
| 第2章 有关理论综述 |
| 2.1 市场营销 |
| 2.1.1 市场营销概念的演变 |
| 2.1.2 产品品牌策略 |
| 2.2 企业营销战略 |
| 2.2.1 目标市场选择 |
| 2.2.2 产品市场定位 |
| 2.2.3 市场导向下的战略计划 |
| 2.3 创新营销 |
| 2.3.1 创新营销的主要模式 |
| 2.3.2 创新营销的必然性 |
| 2.3.3 创新营销策略 |
| 2.3.4 互联网思维营销 |
| 2.4 医药大品种 |
| 2.4.1 中成药大品种内涵 |
| 2.4.2 大品种品牌战略 |
| 第3章 医药企业发展与竞争力分析 |
| 3.1 医药行业数据和政策 |
| 3.1.1 医药行业相关数据 |
| 3.1.2 相关政策 |
| 3.2 医药产业趋势 |
| 3.2.1 医药产业发展趋势 |
| 3.2.2 医药产业新局面 |
| 3.3 中药产业状况 |
| 3.3.1 中药产业困局 |
| 3.3.2 中药产业现状 |
| 3.4 中成药企业分析 |
| 3.4.1 中成药企业发展状况 |
| 3.4.2 企业市场营销模式概述 |
| 3.5 乐仁堂心血管大品种通脉养心丸综述 |
| 3.5.1 市场综述 |
| 3.5.2 产品介绍 |
| 3.5.3 销售模式 |
| 3.5.4 团队构成 |
| 3.5.5 销售分析 |
| 3.6 通脉养心丸SWOT分析 |
| 3.6.1 企业及产品优势 |
| 3.6.2 产品劣势 |
| 3.6.3 市场机会 |
| 3.6.4 市场威胁 |
| 3.7 心血管大品种产品竞争对手分析 |
| 3.7.1 竞争企业特点概述 |
| 3.7.2 竞争对手心血管大品种品牌及产品 |
| 3.7.3 竞争格局 |
| 第4章 乐仁堂大品种产品战略 |
| 4.1 大品种产品发展战略 |
| 4.1.1 2013-2015 发展战略回顾 |
| 4.1.2 乐仁堂企业战略转型 |
| 4.1.3 创新市场营销规划 |
| 4.1.4“十三五”发展目标 |
| 4.2 产品目标市场选择（STP） |
| 4.2.1 心血管疾病中成药市场细分 |
| 4.2.2 乐仁堂产品目标市场 |
| 4.2.3 大品种产品市场定位 |
| 4.2.4 医生处方习惯分析 |
| 第5章 创新市场营销实施策略 |
| 5.1 市场导向的科研支持 |
| 5.2 营销模式转变 |
| 5.3 需要做出的改变 |
| 5.3.1 团队建设 |
| 5.3.2 工业企业角色转型 |
| 5.3.3 开拓市场营销新模式 |
| 5.3.4 拓展市场营销新渠道 |
| 5.3.5 建设营销传播新途径 |
| 5.3.6 整合公司资源 |
| 5.3.7 大健康产业发展 |
| 第6章 创新市场营销实施策略 |
| 6.1 预期效果 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）以岭药业连花清瘟胶囊的广告策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 本文研究背景 |
| 1.2 本文研究目的 |
| 1.3 本文研究框架 |
| 第二章 以岭药业和连花清瘟品牌的创建 |
| 2.1 以岭药业的创建和发展历程 |
| 2.1.1 以岭药业的发展历程 |
| 2.1.2 以岭药业的主营业务和主要产品 |
| 2.2 连花清瘟胶囊品牌建立的过程 |
| 2.2.1 连花清瘟研发依托深厚的中医理论和科学的实验数据 |
| 2.2.2 连花清瘟胶囊产品的发展历程 |
| 第三章 连花清瘟胶囊产品分析 |
| 3.1 连花清瘟胶囊的产品特征分析 |
| 3.2 连花清瘟胶囊的品牌形象分析 |
| 3.3 连花清瘟胶囊产品定位分析 |
| 第四章 消费者分析 |
| 4.1 消费者心理分析 |
| 4.2 消费者特征分析 |
| 4.2.1 消费者基本特征分析 |
| 4.2.2 影响消费者购买决策的主要因素分析 |
| 4.2.3 潜在的消费者分析 |
| 第五章 竞争感冒药品的分析 |
| 5.1 感冒药市场概况 |
| 5.2 竞争感冒药品的产品分析 |
| 5.3 竞争感冒药品的广告活动概况 |
| 5.3.1 感冒药平面广告投放分析 |
| 5.3.2 感冒药网络广告投放分析 |
| 5.3.3 感冒药电视广告投放分析 |
| 5.4 竞争感冒药的广告策略 |
| 第六章 连花清瘟胶囊的广告策划方案 |
| 6.1 广告媒介策略和组合 |
| 6.1.1 连花清瘟胶囊swot模型分析 |
| 6.1.2 连花清瘟胶囊广告投放策略的三大因素 |
| 6.1.3 连花清瘟胶囊2014年广告投放的媒体分析 |
| 6.1.4 连花清瘟胶囊广告策略综述 |
| 6.2 以岭药业连花清瘟胶囊的广告排期 |
| 6.2.1 连花清瘟胶囊广告的电视媒体排期 |
| 6.2.2 连花清瘟胶囊广告的网络媒体排期 |
| 6.3 广告投放的效果预估 |
| 第七章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）B医药企业的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、论文研究的背景 |
| 二、论文研究的目的及意义 |
| 三、论文研究的方法和内容结构 |
| 四、论文研究的创新点 |
| 第二章 理论基础及文献综述 |
| 一、市场营销的定义及相关理论 |
| 二、文献综述 |
| 第三章 B企业市场营销环境与SWOT分析 |
| 一、B企业的市场营销环境分析 |
| 二、B企业的SWOT分析 |
| 第四章 B企业的市场营销组合策略分析 |
| 一、产品策略分析 |
| 二、价格策略分析 |
| 三、营销渠道策略分析 |
| 四、促销策略分析 |
| 五、网络营销策略分析 |
| 第五章 B企业营销管理的对策建议 |
| 一、完善现有的市场营销组织结构 |
| 二、制定、实施、控制市场营销计划 |
| 三、加强市场营销人员管理 |
| 四、完善市场信息搜集体系 |
| 五、树立市场战略观念 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）新医改背景下福建医药流通企业发展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 论文的研究背景 |
| 1.1.2 论文的研究意义 |
| 1.2 国内外相关文献综述 |
| 1.2.1 国内研究综述 |
| 1.2.2 国外研究综述 |
| 1.3 研究方法和基本内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 基本内容 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 1.4 研究的创新点 |
| 第二章 相关基础理论与分析方法 |
| 2.1 商品流通与市场 |
| 2.1.1 商品流通的一般原理 |
| 2.1.2 市场与市场机制 |
| 2.1.3 市场规则与市场秩序 |
| 2.2 规模经济理论 |
| 2.2.1 规模经济的理论模型 |
| 2.2.2 规模经济与规模不经济的产生原因 |
| 2.3 企业经营策略与SWOT分析方法 |
| 2.3.1 企业经营策略 |
| 2.3.2 波特五力模型与SWOT分析方法 |
| 2.4 企业并购与资产重组 |
| 2.4.1 企业并购策略 |
| 2.4.2 资产重组策略 |
| 第三章 我国新医药卫生体制改革和医药流通概况 |
| 3.1 我国新医药卫生体制改革的背景及内容 |
| 3.1.1 我国医药卫生事业发展概况 |
| 3.1.2 我国医药卫生体制的改革进程 |
| 3.1.3 我国新医改的社会背景 |
| 3.1.4 我国新医改的政策解读 |
| 3.2 我国医药流通行业的发展和监管概况 |
| 3.2.1 我国医药流通行业发展概况及特点 |
| 3.2.2 我国的医药流通模式的发展变革 |
| 3.2.3 我国的药品集中招标采购制度 |
| 3.2.4 我国医药流通行业的监管变革 |
| 第四章 福建药品流通行业的发展概况与面临的问题 |
| 4.1 福建省药品流通业的发展概况 |
| 4.1.1 福建省药品流通行业的发展特点 |
| 4.1.2 福建省药品流通行业的五力分析 |
| 4.2 当前福建医药流通行业面临的问题 |
| 4.2.1 医药流通行业的集中度有待提升 |
| 4.2.2 医药流通行业的政策变动风险大 |
| 4.2.3 医药流通行业的回款账期长导致资金需求大 |
| 4.2.4 医药流通行业的业务模式相同导致竞争同质化 |
| 4.2.5 福建医药流通行业的其它问题 |
| 第五章 新医改给福建医药流通企业带来的机遇和挑战 |
| 5.1 福建省新医改政策的解读 |
| 5.1.1 医药流通企业准入门槛提升 |
| 5.1.2 “两票制”对医药流通企业运作的影响 |
| 5.2 新医改政策给福建医药流通企业带来的机遇 |
| 5.2.1 便于医药流通企业与医院进行开户 |
| 5.2.2 为医药流通企业参与行业并购重组提供了机遇 |
| 5.2.3 有利于促进医药流通企业之间的有序竞争 |
| 5.3 新医改政策给福建医药流通企业带来的挑战 |
| 5.3.1 医药流通企业的配送品种竞争加剧 |
| 5.3.2 医药流通企业的资金需求量激增 |
| 5.3.3 医药流通企业的配送能力倍受考验 |
| 5.3.4 医药流通企业的服务水平有待提升 |
| 第六章 新医改背景下福建医药流通企业的发展策略 |
| 6.1 加快实施医药流通企业的并购与重组策略 |
| 6.1.1 实施企业并购策略 |
| 6.1.2 实施资产重组策略 |
| 6.2 实施医药流通企业的差异化策略 |
| 6.2.1 产品差异化——经营范围的调整 |
| 6.2.2 客户差异化——经营特定细分市场 |
| 6.3 转变医药流通企业经营模式 |
| 6.3.1 实现从配送业务到营销服务的转变 |
| 6.3.2 实现从配送业务到药事服务的转变 |
| 6.3.3 放弃配送业务,推进业务转型 |
| 6.4 建立战略联盟提升竞争力 |
| 6.4.1 组建业务合作战略联盟 |
| 6.4.2 组建校企合作战略联盟 |
| 6.5 加强行业合作机制,积极参与政策制定 |
| 总结 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（6）药品广告监管制度研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外药品广告监管制度研究现状 |
| 1.2.1 国内药品广告监管制度研究现状 |
| 1.2.2 国外药品广告监管制度研究现状 |
| 1.3 立题意义 |
| 1.4 研究框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 我国药品广告发展概况及作用 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 药品 |
| 2.1.2 药品广告 |
| 2.2 药品广告的特殊性 |
| 2.2.1 药品的特殊性 |
| 2.2.2 药品广告的特殊性 |
| 2.3 我国药品广告发展历程 |
| 2.4 我国药品广告发展趋势 |
| 2.5 药品广告的作用 |
| 2.5.1 药品广告与行业发展 |
| 2.5.2 药品广告与人类健康 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 我国药品广告存在的问题与危害 |
| 3.1 药品广告存在的问题 |
| 3.1.1 药品广告违法现象日趋严重 |
| 3.1.2 违法药品广告表现形式多样化 |
| 3.2 违法药品广告对社会造成的危害 |
| 3.2.1 影响人类健康 |
| 3.2.2 加重消费者负担 |
| 3.2.3 影响行业公平竞争 |
| 3.2.4 影响药品企业创新力 |
| 3.2.5 政府公信力下降 |
| 3.2.6 对生态环境造成污染 |
| 3.2.7 引发道德风险 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 违法药品广告成因分析 |
| 4.1 药品广告相关利益主体概述 |
| 4.2 药品广告相关利益主体分析 |
| 4.2.1 政府监管者利益分析 |
| 4.2.2 消费者利益分析 |
| 4.2.3 药品企业(广告主)利益分析 |
| 4.2.4 广告经营者及媒体利益分析 |
| 4.3 利益链的共同驱动效应分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 我国药品广告政府监管行为调查 |
| 5.1 省级药监部门药品广告监管工具现状 |
| 5.1.1 网络链接的复杂程度 |
| 5.1.2 违法广告公告更新的周期 |
| 5.1.3 公告内容的详尽度 |
| 5.1.4 违法药品广告监管栏目所含的信息量 |
| 5.1.5 公众举报投诉维权平台建设情况 |
| 5.2 省级药监部门在药品广告监管中存在的问题 |
| 5.2.1 对违法药品广告监管工具建设的重视程度不一 |
| 5.2.2 查阅违法药品广告信息的复杂程度普遍较高 |
| 5.2.3 违法药品广告公告信息大多数更新不及时 |
| 5.2.4 违法药品广告公告内容详尽程度不一 |
| 5.2.5 设有违法药品广告监管专栏的省份少,信息量也不丰富 |
| 5.2.6 违法药品广告公众举报投诉平台建立不完善、不科学 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 药品广告相关利益主体深度访谈 |
| 6.1 有关访谈的说明 |
| 6.1.1 访谈方式 |
| 6.1.2 访谈时间和对象 |
| 6.2 相关部门深度访谈 |
| 6.2.1 专访哈药集团三精制药股份有限公司 |
| 6.2.2 专访合众广告有限公司 |
| 6.2.3 专访海峡都市报社 |
| 6.2.4 专访宁德电视台 |
| 6.2.5 专访福建省工商局 |
| 6.2.6 专访福建省药监局 |
| 6.3 本章小结 |
| 第七章 药品广告认知度问卷调查分析 |
| 7.1 问卷调查设计 |
| 7.1.1 研究假设 |
| 7.1.2 研究变项 |
| 7.2 结果分析 |
| 7.2.1 调查样本分析 |
| 7.2.2 消费者对药品广告关注情况分析 |
| 7.2.3 药品广告对消费者行为的影响程度分析 |
| 7.2.4 消费者对违法药品广告的认知度分析 |
| 7.2.5 消费者的维权意识分析 |
| 7.3 本章小结 |
| 第八章 国内外药品广告监管制度分析 |
| 8.1 我国药品广告监管制度的沿革 |
| 8.1.1 计划经济阶段(1949—1977年) |
| 8.1.2 探索阶段(1978—1993年) |
| 8.1.3 发展阶段(1994-1997年) |
| 8.1.4 提高阶段(1998—2005年) |
| 8.1.5 逐步完善阶段(2006年至今) |
| 8.2 我国药品广告监管制度现状 |
| 8.2.1 我国药品广告的监管部门 |
| 8.2.2 我国药品广告的法律体系 |
| 8.2.3 我国药品广告监管制度的特色 |
| 8.3 国外药品广告监管制度现状 |
| 8.3.1 美国药品广告的监管 |
| 8.3.2 澳大利亚药品广告的监管 |
| 8.3.3 法国药品广告的监管 |
| 8.3.4 德国药品广告的监管 |
| 8.3.5 英国药品广告的监管 |
| 8.3.6 日本药品广告的监管 |
| 8.3.7 新加坡药品广告的监管 |
| 8.4 国外药品广告监管的启示 |
| 8.5 本章小结 |
| 第九章 我国药品广告监管制度创新设计 |
| 9.1 制度创新设计具体思路 |
| 9.1.1 制定专门的《药品广告法》 |
| 9.1.2 归口一个部门监管 |
| 9.1.3 合并成一个“药品广告监测中心” |
| 9.1.4 搭建全国统一的药品广告信息发布平台 |
| 9.1.5 设立一部全国统一的举报电话 |
| 9.1.6 创办一档全国性《用药健康》栏目 |
| 9.1.7 修订药品广告相关法律、法规及部门规章 |
| 9.1.8 营造良好的社会文化环境 |
| 9.2 药品广告创新监管流程图 |
| 9.3 本章小结 |
| 第十章 研究结论与展望 |
| 10.1 研究结论 |
| 10.2 主要创新点 |
| 10.3 研究的局限性 |
| 10.4 进一步的研究方向 |
| 主要参考文献 |
| 在学期间出版的专着和发表的学术论文 |
| 致谢 |
（7）北京康辰药业注射用尖吻蝮蛇血凝酶营销模式创新研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一) 研究背景和意义 |
| (二) 研究思路和方法 |
| (三) 相关理论综述 |
| 二、医药行业分析 |
| (一) 医药行业发展概况 |
| (二) 处方药市场的主要特征以及主要销售模式分析 |
| 三、公司以及产品介绍 |
| (一) 康辰医药股份有限公司简介 |
| (二) 注射用尖吻蝮蛇血凝酶简介 |
| 四、注射用尖吻蝮蛇血凝酶的营销环境和市场分析 |
| (一) 营销环境分析 |
| (二) 市场分析 |
| 五、注射用尖吻蝮蛇血凝酶面向市场的营销模式创新 |
| (一) 目前常用的几种营销模式的利弊分析 |
| (二) 苏灵目前采用的营销模式的利弊分析 |
| (三) 苏灵面向市场的营销模式创新 |
| 六、结论与展望 |
| (一) 结论 |
| (二) 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）中国医药企业营销转型研究 ——以天津天士力集团为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 一、问题的提出 |
| 二、营销转型的基本内涵 |
| 三、营销转型研究的重点问题 |
| 四、研究的意义 |
| (一) 理论意义 |
| (二) 现实意义 |
| 五、研究内容与框架体系 |
| 六、研究的基本方法 |
| 七、研究的难点与创新 |
| 第二章 中国医药营销的历史回顾与营销转型的阶段性特征 |
| 一、制药行业与医药营销 |
| (一) 制药行业的特点 |
| (二) 药品营销的特殊性及新趋势 |
| 二、中国医药营销的发展历程 |
| (一) 第一阶段(1988-1993年) |
| (二) 第二阶段(1993-1998年) |
| (三) 第三阶段(1998-2005年) |
| (四) 第四阶段(2006年开始) |
| 三、结论 |
| 第三章 中国医药市场的发展与转型 |
| 一、中国医药产业的增长 |
| 二、中国医药流通体制的变化 |
| (一) 计划经济时期的医药流通 |
| (二) 改革开放以来医药流通体制的变化 |
| 三、中国医药市场的转型 |
| (一) 市场主体多元化 |
| (二) 转向全面竞争和微利经营 |
| (三) 外资进入中国医药商业 |
| 四、中国医药市场的结构性分析 |
| (一) 对医药市场的细分方法 |
| (二) 处方药市场 |
| (三) OTC市场 |
| (四) 第三终端市场 |
| 五、结论 |
| 第四章 专题研究:中药业的发展与中药市场的新趋势 |
| 一、中药产业的发展概况 |
| (一) 中药业的起源与发展 |
| (二) 中药产业体系的形成 |
| 二、国内中药市场分析 |
| 三、中药业的现代化创新 |
| 四、结论 |
| 第五章 营销理论的进展与营销理念的转型 |
| 一、市场营销理论 |
| (一) 市场细分理论的深化 |
| (二) 价值创新理论 |
| (三) 客户价值管理理论 |
| (四) 创造需求理论 |
| (五) 顾客关系管理理论 |
| (六) 客户满意理论 |
| (七) 内部营销理论 |
| (八) 全员营销理论 |
| (九) 战略联盟理论 |
| 二、市场营销组合模式 |
| 三、营销策略与方法 |
| (一) 关系营销 |
| (二) 知识营销 |
| (三) 网络营销 |
| (四) 体验营销 |
| (五) 差异化营销 |
| (六) 服务营销 |
| (七) 全球营销 |
| (八) 绿色营销 |
| (九) 品牌营销 |
| 四、营销理念的转型 |
| 第六章 中国医药企业的产品组合与价格策略转型 |
| 一、医药产品组合及其转型 |
| (一) 药品的概念与特性 |
| (二) 医药产品组合 |
| (三) 医药产品组合的新趋势 |
| 二、药品营销的价格策略及其转型 |
| (一) 药品价格政策及主要问题 |
| (二) 药品定价策略及其转型 |
| 三、结论 |
| 第七章 中国医药企业的分销渠道与促销策略转型 |
| 一、医药营销渠道类型及其组织模式 |
| (一) 自营模式 |
| (二) 总经销模式 |
| (三) 总代理模式 |
| (四) 厂商联盟制 |
| 二、药品零售市场的营销渠道 |
| (一) 连锁药店 |
| (二) 药品超市 |
| (三) 单体药店 |
| (四) 药品零售业的主要问题 |
| (五) 药品零售业的发展方向 |
| 三、中国医药企业的主要促销策略 |
| (一) 广告营销 |
| (二) 学术营销 |
| (三) 服务营销 |
| (四) 品牌营销 |
| 四、结论 |
| 第八章 中国医药营销的国际化转型——兼论中药的国际营销 |
| 一、中药的国际化状况 |
| 二、中药国际化的因素分析 |
| 三、中药国际化营销的渠道与策略 |
| 四、结论 |
| 第九章 案例研究:天津天士力集团的营销转型 |
| 一、天士力集团的产品组合策略 |
| (一) 以产品创新奠立产品组合的基础 |
| (二) 围绕消费者价值构筑产品组合的核心 |
| (三) 以标准化产业链承托中药产品群 |
| (四) 以科技创新塑造产品差异化 |
| (五) 从单一产品向多元产品的转型 |
| 二、天士力集团的定价策略 |
| 三、天士力的渠道变革与策略创新 |
| (一) 从单一渠道向多元化渠道的转化 |
| (二) 从单一的学术推广走向整合营销 |
| 四、天士力集团的国际营销 |
| (一) 国际营销的基本动因 |
| (二) 立足重点产品和重点市场的国际分销 |
| (三) 在非洲与东南亚的国际直销 |
| 五、结论 |
| 第十章 基本结论及对策建议 |
| 一、医药营销转型的行业背景及理论条件 |
| 二、医药营销转型的市场基础 |
| 三、医药营销转型的基本内容及内在机制 |
| 四、创造医药营销成功转型的体制环境 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）BKL药业科技有限公司营销模式研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1. 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.2 行业背景综述 |
| 1.3 研究目标、思路和框架 |
| 1.4 可行性分析 |
| 2. 医药行业宏观背景分析 |
| 2.1 国家对医药行业的相关政策 |
| 2.1.1 药品分类管理 |
| 2.1.2 药品管理法等相关法规 |
| 2.1.3 医药企业生产、经营质量管理规范的实施 |
| 2.1.4 医药分业 |
| 2.1.5 医药流通体制改革 |
| 2.2 医药市场现状分析 |
| 2.2.1 国内需求 |
| 2.2.2 外贸出口 |
| 2.2.3 数量增长转向量质并重 |
| 2.3 医药行业的发展趋势 |
| 2.3.1 药品价格进一步降低 |
| 2.3.2 药企并购趋势仍将继续 |
| 2.3.3 零售药店艰难前行 |
| 2.3.4 医药分业试点的继续推行 |
| 3. 医药行业的营销模式分析 |
| 3.1 医药行业与其他行业营销的差异性 |
| 3.2 医药营销当前主流营销模式及分析 |
| 3.2.1 目标营销模式 |
| 3.2.2 品牌营销模式 |
| 3.2.3 直销模式 |
| 3.2.4 网络营销模式 |
| 3.2.5 虚拟经营模式 |
| 3.2.6 服务营销模式 |
| 3.2.7 学术营销模式 |
| 3.3 医药产品营销活动的特点 |
| 3.3.1 医院营销 |
| 3.3.2 临床促销 |
| 3.3.3 零售终端营销 |
| 4. 医药企业营销活动影响因素分析 |
| 4.1 影响营销模式选择的因素 |
| 4.2 影响营销活动效果的因素 |
| 4.2.1 处方药与 OTC的侧重点 |
| 4.2.2 列入医保用药目录与否的侧重点 |
| 4.2.3 品牌知晓度不同的侧重点 |
| 4.3 小结 |
| 5. BKL药业科技有限公司现行的营销模式 |
| 5.1 基本情况 |
| 5.2 产品情况 |
| 5.3 SWOT分析 |
| 5.4 现行营销模式 |
| 5.4.1 营销战略 |
| 5.4.2 营销组织结构 |
| 5.4.3 营销模式 |
| 5.5 营销模式评价 |
| 6. BKL药业科技有限公司营销模式的设计 |
| 6.1 营销战略 |
| 6.2 营销模式 |
| 6.2.1 产品导入期的营销模式 |
| 6.2.1.1 产品导入期营销组织结构 |
| 6.2.1.2 产品导入期营销模式 |
| 6.2.2 产品成长期的营销模式 |
| 6.2.2.1 产品成长期的营销组织结构 |
| 6.2.2.2 产品成长期的营销模式 |
| 6.2.3 产品成熟期的营销模式 |
| 6.2.3.1 产品成熟期的营销组织结构 |
| 6.2.3.2 产品成熟期的营销模式 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 原创性声明 |
| 关于学位论文使用授权的声明 |
| 中文详细摘要 |
（10）中国医药行业上市公司电子商务应用水平研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 绪 论 |
| 1.1 论文研究的意义 |
| 1.1.1 学术意义 |
| 1.1.2 实用意义 |
| 1.2 国内外电子商务发展综述 |
| 1.2.1 国外电子商务发展现状 |
| 1.2.2 国内电子商务发展现状 |
| 1.3 研究的内容和方法 |
| 2 中国医药企业的电子商务应用概述 |
| 2.1 全国医药企业基本销售情况 |
| 2.1.1 医药企业数量及规模 |
| 2.1.2 2003年医药企业统计表 |
| 2.2 医药商业企业的信息化基本情况 |
| 2.2.1 国内外医药企业信息化介绍 |
| 2.2.2 药品的网上招标势在必行 |
| 2.3 药品销售适合采用电子商务方式 |
| 2.3.1 药品网上销售有先天优势 |
| 2.3.2 药品销售采用电子商务方式的预测 |
| 2.4 药品销售的流程 |
| 2.4.1 药品销售的参与者 |
| 2.4.2 药品流向 |
| 2.5 医药企业的物流基本情况 |
| 2.5.1 全国物流状况 |
| 2.5.2 快速崛起的第三方医药物流企业 |
| 2.5.3 已经解决物流问题的医药商业企业 |
| 3 电子商务活动水平问卷设计 |
| 3.1 电子商务活动的特性 |
| 3.1.1 电子商务活动的功能 |
| 3.1.2 电子商务活动实施的阶段 |
| 3.1.3 电子商务活动的特点 |
| 3.2 电子商务活动的四个方面 |
| 3.2.1 信息发布 |
| 3.2.2 电子交易 |
| 3.2.3 在线互动 |
| 3.2.4 业务整合 |
| 3.3 电子商务活动应用水平调查问卷设计 |
| 3.3.1 各部分分数和权重 |
| 3.3.2 问卷栏目 |
| 3.4 调查问卷评测指标 |
| 4 医药行业上市公司电子商务应用水平调查分析 |
| 4.1 问卷的使用 |
| 4.1.1 问卷的使用范围 |
| 4.1.2 问卷的使用方法 |
| 4.2 四个方面得分情况 |
| 4.2.1 信息发布得分 |
| 4.2.2 电子交易得分 |
| 4.2.3 在线互动得分 |
| 4.2.4 业务整合得分 |
| 4.3 平均分值和最高最低分 |
| 4.3.1 平均分值和最高最低分 |
| 4.3.2 数据结论 |
| 4.4 典型企业分析---上海医药商务网 |
| 4.4.1 上海医药股份有限公司 |
| 4.4.2 上海医药商务网络有限公司 |
| 4.4.3 上海医药商务网www.e135.com的技术背景及特点 |
| 4.4.4 实际问题 |
| 5 影响电子商务应用推广的因素与对策分析 |
| 5.1 医药行业上市公司电子商务应用水平总体偏低原因分析 |
| 5.2 信息发布中的支持因素 |
| 5.2.1 网站的三个阶段 |
| 5.2.2 技术和服务支持 |
| 5.3 影响电子交易的政策因素 |
| 5.3.1 国外的政策环境 |
| 5.3.2 两种不同态度 |
| 5.3.3 虚假信息及监管问题 |
| 5.4 影响企业在线互动的沟通因素 |
| 5.5 影响业务整合的因素 |
| 5.5.1 电话采购和电子商务 |
| 5.5.2 网站的投资规模 |
| 5.5.3 竞争环境变化要求进入电子商务时代 |
| 5.6 企业电子商务推广微观基础环境 |
| 5.6.1 电子商务必须有交易基础 |
| 5.6.2 电子商务必须有专门的队伍 |
| 5.6.3 电子商务网站要解决市场定位 |
| 5.6.4 改变企业对电子商务的观念 |
| 5.7 企业电子商务推广宏观政策环境 |
| 5.7.1 立法还有多久 |
| 5.7.2 BtoB物流基本解决 |
| 5.7.3 支付问题 |
| 6 结 论 |
| 致 谢 |
| 参考文献 |
| 附表 |
| 附表1:77家医药上市公司电子商务应用水平调查汇总－信息发布 |
| 附表2:77家医药上市公司电子商务应用水平调查汇总－电子交易 |
| 附表3:77家医药上市公司电子商务应用水平调查汇总－在线互动 |
| 附表4:77家医药上市公司电子商务应用水平调查汇总－业务整合 |
| 附表5:77家医药上市公司电子商务应用水平调查单项汇总表 |
四、史克药业开通“网上医生”网站（论文参考文献）
- [1]KH公司A药品营销组合策略研究[D]. 林萍. 西南交通大学, 2020(07)
- [2]传统中药企业大品种战略的创新市场营销规划研究[D]. 徐津鹏. 天津大学, 2017(06)
- [3]以岭药业连花清瘟胶囊的广告策略研究[D]. 姚轶. 电子科技大学, 2015(03)
- [4]B医药企业的营销策略研究[D]. 丁丁. 安徽大学, 2014(09)
- [5]新医改背景下福建医药流通企业发展策略研究[D]. 卢明福. 福州大学, 2013(09)
- [6]药品广告监管制度研究[D]. 吴志明. 沈阳药科大学, 2012(01)
- [7]北京康辰药业注射用尖吻蝮蛇血凝酶营销模式创新研究[D]. 王洁. 兰州大学, 2012(10)
- [8]中国医药企业营销转型研究 ——以天津天士力集团为例[D]. 吴乃峰. 南京农业大学, 2008(08)
- [9]BKL药业科技有限公司营销模式研究[D]. 陶嵩. 贵州大学, 2006(12)
- [10]中国医药行业上市公司电子商务应用水平研究[D]. 王铭武. 重庆大学, 2004(02)