一、用友力拼高端ERP（论文文献综述）
王士洪[1]（2012）在《中材叶片公司发展战略研究》文中提出2011年10月19日国家发改委能源研究所发布《中国风电发展路线图2050》,该报告称,2050年中国风电装机容量将10亿千瓦,将满足国内17%的电力需求。意味着未来风电产业有大幅增长空间,但是现阶段风电行业竞争异常惨烈,不少企业或破产、或转行,正经历着行业洗牌,迎来“行业隆冬”。在这种“长期看好,短期严重过剩”行业发展背景下,辨清行业发展趋势,及时优化调整风电叶片产品结构,适应市场需求,先求得企业生存显得尤为迫切与重要。中材叶片不仅要应对行业寒冬,站稳脚跟,同时还要面向未来,奠定长足发展的基础,加强风电企业发展战略研究,关乎公司的生存与发展。本论文主要采用战略管理思路,以中材科技风电叶片股份有限公司为研究对象,以中国乃至世界风电叶片行业发展历史和当前市场前景为背景,围绕公司如何做大做强发展过程中的竞争战略的选择与制定问题展开研究。首先利用PEST分析了企业所处外部环境,得出风电产业属于短期不容乐观,长期生机无限的新能源产业；利用五力模型剖析了得出风电行业处于由保护扶植到充分竞争,淘汰落后,逐步形成寡头竞争事态。通过SWOT分析,得出叶片行业前景十分光明,但现处于螺旋式发展的低谷阶段,企业拥有较强的技术优势,营销力量较弱的劣势,在当前市场形势下宜采取SO发展策略,稳扎稳打,适时适度扩张战略,同时宜强化内部管理,合理配置企业资源和能力建设,克服劣势；通过BCG矩阵分析,得出加大低风速区系列叶片、出口型系列叶片投入,提高市场占有率；谨慎继续加大近海风区系列叶片开发；保持住低风速区系列叶片产品；逐步放弃或出售高风速区叶片产品的战略选择。依据企业远景与使命,制定出“科技创新为先导,打造核心竞争力；创新发展模式,大力开拓国际市场。建设成为世界前三名的叶片专业制造商,形成国际化集团公司”总体发展战略规划；提出了完善战略管理制度、强化人才战略、建立学习型、创新型组织、健全内控制度,树立风险意识等保障战略落地的措施。最后,指出本研究的不足及对未来的展望。
罗敏[2]（2012）在《浅析信息产品市场营销的渠道策略》文中提出作者针对信息产品市场营销的渠道策略做了一些理论和实践的探讨,包括分销渠道的类型及其特点、分销渠道的合理选择,并对信息产品的分销渠道进行了介绍。
邓海东[3]（2010）在《某银行软件外包质量控制研究》文中提出自软件危机提出以来,很多软件专家致力于研究如何保证软件的质量。但无论是调试、测试、复审等以排除质量缺陷为目的的技术方法,还是标准化、过程管理等以控制质量缺陷为目的的管理方法,都存在着自身的不足和局限性。尤其对于问题点颇多的银行软件外包的质量保证,目前还没有一个有效的方法。与此同时,我国银行软件外包业务发展迅速,急待一个有效的质量保证方法为其护航。因此,如何解决银行软件外包开发中的质量保证问题,是我们当前面临的一大课题。本文首先回顾了以往对软件质量管理的研究,着重对现有通用软件质量保证技术进行了全面的梳理,同时在访谈国内部分软件企业以及跟踪调研两家代表性银行软件外包企业的基础上,总结出我国银行外包软件质量管理中现存的问题与难点。进而研究我国某银行软件外包企业的软件质量管理方法,对其能够建立满足ISO9001标准和CMM要求的质量管理体系,对全面提升我国银行软件外包质量管理水平具有重要的意义。论文主要针对当前我国银行软件外包质量管理存在的问题,指出银行软件质量认证是软件外包企业开拓市场的通行证。在分析ISO9001与CMM模型的异同点,双方之间的优势、差异及互补性的基础之上,针对银行软件质量管理认证实施的困难,对银行软件开发过程改进这方面进行了深入研究,提出了基于银行软件过程的软件质量控制动态模型。并将其与通用软件质量保证技术进行对比研究。该模型一反以往软件开发以事后测试为质量保证重点的思路,转而以预防为重心;采用PDCA循环持续改进;同时能够有效地加强银行需求与银行软件开发过程的有机联系。最后,通过该模型在银行软件外包承包企业开发实例中的应用及其效果分析,验证了其适用性和有效性,从而完善了本文提出的理论框架。本文的主要研究成果在于:（1）结合我国国情和银行软件外包的特点,提出了一套具有针对性和创新性的基于过程的银行软件外包质量控制模型;（2）通过该模型在与建行合作的实际软件企业中的应用研究,验证了其适用性和有效性。（3）基于过程的银行软件质量控制模型的建立,可以大大提高我国银行软件外包质量控制的开发效率、产品质量和管理水平,可以加强软件承包企业的成熟度能力,使软件企业通过持续的过程改进,逐步走向成熟,顺利通过计算机业界的软件质量认证。
吴勇毅[4]（2010）在《“核高基”带给软件业的机遇与挑战》文中进行了进一步梳理事关软件业全局的"核高基"的消息再次引起业界高度瞩目。据称,工信部软件司已透露,"核高基"的入围公司首批名单将在全国两会后公布并实施,更有消息称,"核高基"第二批申报也已经完成。助强基础软件,造就"中国的微软""核高基"项目即"核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品"科技重大专项,于2009年开始第一批课题申报。该项目
谢岚旭[5]（2010）在《“核高基”:软件厂商布局战略高地》文中指出2010年伊始,事关中国信息产业全局的"核高基"消息再次令产业界瞩目。据工信部软件司透露,"核高基"的首批入围公司名单将在近期公布,业界更有消息称,"核高基"第二批申报也已经完成。
郭梦杰[6]（2009）在《信息产品的营销策略探讨 ——以国研网为例》文中研究指明本文以笔者所在的国研网为研究对象,运用经典的营销分析方法,对于企业发展的背景、市场定位和营销策略等进行了详细的梳理和分析。笔者首先回顾了国研网的发展历程,分析了是营销环境和市场机会及威胁,从而讨论了企业可能的战略发展方向,并在此基础上运用营销理论的4P理论系统研究了信息产品的市场营销策略,分别从价值定位、品牌战略、产品管理、价格策略、促销策略和渠道策略等多方面提出了自己的思考。
胡艳蓉[7]（2008）在《信息产品的市场营销策略研究》文中研究指明信息技术正在对人类社会经济的各个方面发生着深刻的影响。因特网在全世界的蓬勃发展带来了无穷的商机,同时也改变了企业的传统商业运营模式。信息产品是信息社会的产物,如何对信息产品的市场营销策略进行详细的分析,以帮助信息企业获取最大的利润成为目前所面临的一大新问题。本文将在市场营销发展特点和一般营销策略的理论研究基础之上,通过信息产品的市场营销与传统市场营销之间的比较,深入探讨信息产品的营销策略。本文将从六个部分进行展开:第一部分引入议题,通过对市场营销策略发展的研究指出目前进行信息产品策略研究的必要性。第二部分主要从信息产品的基本理论上进行分析,内容主要包括信息产品的涵义、类型以及特点,最后结合这些基本知识阐述信息产品进行市场营销的可行性和必要性。第三部分主要从信息产品的开发策略、组合策略及品牌策略上进行详细分析。总结信息产品的产品策略使用的优势和与物质产品的策略的不同。第四部分主要从信息产品的价格策略入手,详细分析信息产品的特有的价格策略,如:低价策略、折扣价格策略、区别定价策略等。第五部分主要从信息产品的促销策略入手,详细分析信息产品的常见促销手段及网络时代的促销手段的特点。第六部分主要从信息产品的渠道策略入手,结合例子重点分析信息产品的分销策略的实施以及特点。
夏曾峥[8]（2008）在《Oracle中国公司营销渠道管理研究》文中研究指明在过去十年中,IT厂商争夺的重心集中于大型客户和行业客户市场。目前,随着这两个市场的逐渐饱和,竞争的重心逐渐向中小企业市场转移。分布广阔的国内中小企业市场,经常被认为是给中国软件商留下的最后晚餐。在国内企业级软件市场里,在华跨国软件巨头微软、SAP、IBM都开始制定针对中小企业市场的渠道战略;国内软件厂商金蝶、用友、浪潮在完成对中小企业的市场渗透后,开始抢占高端产品市场,加大针对高端市场渠道建设的投入。Oracle中国公司逐渐完成了高端、行业客户市场的布局之后,开始通过渠道合作重点进军中小企业市场。但是,Oracle中国公司针对国内中小企业市场渠道体系的建设各方面都还非常贫乏,未形成专业的渠道体系。本论文首先对Oracle中国公司面临的市场竞争、Oracle中国公司渠道管理现状进行全面分析,提出Oracle中国公司当前渠道管理存在的问题。其次运用营销渠道管理理论,结合Oracle公司渠道管理的自身特点针对以下几点提出改进的措施:加强中小企业渠道建设,以用户为中心规划中小企业市场渠道模式,对渠道成员进行有效选择、激励、评估;加大渠道支持力度,重点扶持核心渠道成员,培养行业伙伴在优势领域快速发展,建立多元化的技术支持服务体系;通过加强对合作伙伴的培训,强化渠道成员增值服务意识;采取信息加强型冲突解决策略提高渠道冲突管理的能力。最后论述了Oracle中国公司营销渠道管理改进的三方面实施保障措施:产品增值、人才本土化、信息技术应用。
赵刚[9]（2007）在《渠道策略三大法则》文中指出面对行业信息化的深入应用,中小企业信息化市场的蓬勃兴起,管理软件市场竞争也逐步升级,品牌与渠道正成为保持竞争优势的关键。从客户对品牌的认知度看,目前品牌认知的格局仍然是高端品牌以SAP为代表,中端品牌以用友、金蝶为代表,低端品牌以速达等为代表。在行
谢世诚,李卫忠[10]（2007）在《IT环境的五年变迁》文中研究指明2002年创刊的《e制造》目睹和体验了信息化发展的大好机遇。这一年,恰逢党的十六大召开,十六大确立了全面建设小康社会的宏伟纲领,并明确提出国内生产总值2020年力争比2000年翻两番的目标,"以信息化带动工业化,以工业化促进信息化"的战略部署,极大地鼓舞和震撼着信息化建设者们,信息化建设的又一轮热潮从此掀起。从2002年到2007年,信息化的IT环境（包括技术、市场以及服务等）发生了很大的变化,这也从一个侧面说明了企业信息化发展的日新月异。
二、用友力拼高端ERP（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、用友力拼高端ERP（论文提纲范文）
（1）中材叶片公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.2 研究对象和方法 |
| 1.3 研究的思路和框架 |
| 1.4 本文的主要贡献 |
| 2 中材叶片公司发展战略相关理论综述 |
| 2.1 战略理论的发展演变 |
| 2.2 战略分析方法 |
| 2.3 迈克尔·波特竞争战略 |
| 2.4 中材叶片发展战略理论研究动向 |
| 3 中材叶片公司战略环境分析 |
| 3.1 外部宏观环境分析 |
| 3.2 风电叶片行业竞争环境分析 |
| 3.3 波特五力模型分析 |
| 3.4 竞争对手的分析 |
| 3.5 中材叶片外部环境综合评价 |
| 4 中材叶片公司内部资源与能力分析 |
| 4.1 市场销售能力 |
| 4.2 技术研发能力分析 |
| 4.3 人力资源分析 |
| 4.4 组织资源分析 |
| 4.5 财务资源分析 |
| 4.6 中材叶片内部资源与能力综述 |
| 5 中材叶片公司战略选择 |
| 5.1 中材叶片公司SWOT分析 |
| 5.2 中材叶片公司产品波斯顿矩阵分析 |
| 5.3 中材叶片公司发展战略选择 |
| 6 中材叶片公司发展战略规划与实施方案 |
| 6.1 制定中材叶片公司发展战略指导思想和共同愿景 |
| 6.2 确立中材叶片公司的发展战略目标 |
| 6.3 中材叶片公司实现战略目标实施方案 |
| 7 结论与建议 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 进一步研究的建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）浅析信息产品市场营销的渠道策略（论文提纲范文）
| 一、分销渠道的类型及其特点 |
| 二、分销渠道的合理选择 |
| 1、按信息市场状况选择。 |
| 2、按信息产品的类型选择。 |
| 三、信息产品的分销渠道 |
| 1、信息产品的零售 |
| 2、信息产品的批发 |
| 四、结论 |
（3）某银行软件外包质量控制研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 图表目录 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 我国银行软件外包的发展现状 |
| 1.3 文献综述及研究方法 |
| 1.4 研究目的和内容 |
| 第二章 某银行软件外包质量控制现状 |
| 2.1 软件质量保证理论与方法 |
| 2.2 排除质量缺陷的技术保证方法 |
| 2.2.1 标准化的软件过程质量管理方法 |
| 2.2.2 ISO9001 与 CMM 的比较 |
| 2.2.3 前人研究总结 |
| 2.3 当前银行软件外包实际问题 |
| 2.3.1 概况 |
| 2.3.2 软件企业访谈 |
| 2.3.3 访谈设计及说明 |
| 2.3.4 访谈结果分析 |
| 2.4 某银行软件外包质量控制出现的问题 |
| 第三章 基于过程的银行软件质量控制模型 |
| 3.1 基于过程的银行软件质量控制模型 |
| 3.2 明确管理者的责任 |
| 3.3 合理的支持过程 |
| 3.3.1 合理的文件管理体系 |
| 3.3.2 有效的人力资源管理 |
| 3.4 标准化的银行软件开发过程 |
| 3.4.1 确定标准化银行软件开发过程 |
| 3.4.2 确定每阶段的输入和输出 |
| 3.4.3 每阶段的输出评审、验证与确认 |
| 3.5 加强银行软件质量控制过程 |
| 3.5.1 测量和数据分析 |
| 3.5.2 加强银行软件配置管理 |
| 3.5.3 完善评审制度 |
| 3.6 采用 PDCA 循环持续改进 |
| 3.6.1 PDCA 循环 |
| 3.6.2 银行软件质量的持续改进 |
| 3.6.3 纠正和预防 |
| 第四章 模型的案例应用 |
| 4.1 公司背景及质量管理状况 |
| 4.1.1 公司背景 |
| 4.1.2 银行软件质量管理状况 |
| 4.2 银行软件质量管理体系的构建 |
| 4.2.1 制定银行软件质量管理目标 |
| 4.2.2 标准化银行软件开发过程 |
| 4.2.3 建立银行软件质量管理体系 |
| 4.3 具体的实施方法 |
| 4.4 实施后的数据分析 |
| 4.5 取得银行软件质量管理认证 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（6）信息产品的营销策略探讨 ——以国研网为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 导论 |
| 1.1 本课题研究的背景及意义 |
| 1.2 本文的相关理论评述 |
| 1.2.1 信息产品及其需求特征 |
| 1.2.2 信息产品的营销战略 |
| 1.3 本文的研究思路 |
| 1.4 本文的研究方法 |
| 2 国研网的发展历程及其面临的营销难题 |
| 2.1 国研网的诞生与发展历程 |
| 2.1.1 国研网的经营理念与企业职责 |
| 2.1.2 国研网营销管理现状 |
| 2.2 国研网的面临竞争环境及其营销困境 |
| 2.2.1 宏观环境分析 |
| 2.2.2 行业竞争环境分析 |
| 2.2.3 国研网的SWOT分析 |
| 3 国研网信息产品的市场营销策略 |
| 3.1 国研网的价值定位策略 |
| 3.1.1 国研网的目标顾客及其需求描述 |
| 3.1.2 国研网的竞争优势及其可能来源 |
| 3.1.3 国研网的竞争战略及其价值定位战略 |
| 3.2 国研网信息产品的品牌战略 |
| 3.2.1 国研网信息产品的品牌战略 |
| 3.2.2 国研网的品牌定位 |
| 3.2.3 国研网的品牌传播策略 |
| 3.3 国研网信息产品的产品管理策略 |
| 3.3.1 产品组合 |
| 3.3.2 产品开发 |
| 3.3.3 产品生命周期策略 |
| 3.4 国研网信息产品的定价策略 |
| 3.4.1 优势价格策略 |
| 3.4.2 免费价格策略 |
| 3.4.3 低价位定价策略 |
| 3.4.4 折扣价格策略 |
| 3.4.5 区别性价格策略 |
| 3.5 国研网信息产品市场营销的促销策略 |
| 3.5.1 免费赠送及积分促销 |
| 3.5.2 主题促销活动 |
| 3.5.3 人员推销 |
| 3.5.4 技术培训及研讨会 |
| 3.6 国研网信息产品市场营销的渠道策略 |
| 3.6.1 分销渠道的类型及其特点 |
| 3.6.2 分销渠道的合理选择 |
| 3.6.3 信息产品的分销渠道 |
| 4 国研网强化营销管理的若干建议 |
| 4.1 营销组织结构变革建议 |
| 4.2 矩阵型营销模式 |
| 4.3 加强互动式市场推广 |
| 4.4 规范销售人员管理 |
| 4.5 强化销售支持 |
| 4.6 建立营销系统分析平台 |
| 5 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）信息产品的市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 市场营销策略的研究现状 |
| 1.2.2 信息产品的营销策略现状 |
| 1.3 研究方法与研究内容 |
| 1.4 特色及创新 |
| 2 信息产品的基本理论 |
| 2.1 信息产品的概念 |
| 2.1.1 产品与信息产品的涵义 |
| 2.1.2 信息产品的特点 |
| 2.2 信息产品的类型 |
| 3 信息产品市场营销的产品策略 |
| 3.1 信息产品开发策略 |
| 3.1.1 补缺策略 |
| 3.1.2 配角策略 |
| 3.1.3 延伸策略 |
| 3.1.4 创新策略 |
| 3.2 信息产品的组合策略 |
| 3.2.1 单一产品组合策略 |
| 3.2.2 多种产品组合策略 |
| 3.3 信息产品的品牌策略 |
| 3.3.1 一牌多品营销策略 |
| 3.3.2 一品多牌营销策略 |
| 3.3.3 品牌延伸营销策略 |
| 4 信息产品市场营销的价格策略 |
| 4.1 垄断价格策略 |
| 4.1.1 垄断价格的涵义 |
| 4.1.2 采用垄断价格的原因 |
| 4.2 免费价格策略 |
| 4.2.1 完全免费策略 |
| 4.2.2 部分免费策略 |
| 4.2.3 信息产品限制免费策略 |
| 4.2.4 信息产品的锁定价格策略 |
| 4.2.5 免费策略点评 |
| 4.3 低价策略 |
| 4.4 折扣价格策略 |
| 4.5 区别性价格策略 |
| 4.5.1 基于功能的区别性价格策略 |
| 4.5.2 基于性能的区别性价格策略 |
| 4.5.3 基于时间的区别性价格策略 |
| 5 信息产品市场营销的促销策略 |
| 5.1 免费赠送及积分促销 |
| 5.1.1 免费赠送 |
| 5.1.2 积分促销 |
| 5.2 主体促销活动 |
| 5.2.1 主题促销 |
| 5.2.2 首发活动 |
| 5.3 人员推销 |
| 5.3.1 巡回讲座 |
| 5.3.2 专家推荐 |
| 5.4 技术培训及研讨会 |
| 5.4.1 技术培训 |
| 5.4.2 研讨会 |
| 5.5 捆绑式促销 |
| 5.5.1 捆绑式促销简介 |
| 5.5.2 捆绑式促销的优势 |
| 5.6.3 捆绑促销的形式 |
| 6 信息产品市场营销的渠道策略 |
| 6.1 分销渠道的类型及其特点 |
| 6.2 分销渠道的合理选择 |
| 6.2.1 按信息企业的条件选择选择 |
| 6.2.2 按信息产品的类型选择 |
| 6.2.3 按信息市场状况选择 |
| 6.3 信息产品的分销渠道 |
| 6.3.1 信息产品的零售 |
| 6.3.2 信息产品的批发 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）Oracle中国公司营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 附表索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 营销渠道理论综述 |
| 1.2.1 营销渠道功能和流程 |
| 1.2.2 营销渠道设计 |
| 1.2.3 营销渠道的类型 |
| 1.2.4 营销渠道冲突 |
| 1.3 研究思路与论文框架 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 第2章 Oracle中国公司营销渠道管理现状分析 |
| 2.1 Oracle中国公司状况 |
| 2.1.1 Oracle中国公司基本情况 |
| 2.1.2 Oracle中国公司的客户细分 |
| 2.1.3 Oracle中国公司面临的市场竞争 |
| 2.2 Oracle中国公司营销渠道现状 |
| 2.2.1 Oracle中国公司渠道发展历程 |
| 2.2.2 Oracle中国公司渠道模式 |
| 2.2.3 Oracle中国公司渠道中间商类型 |
| 2.3 Oracle中国公司渠道管理问题及成因分析 |
| 2.3.1 中小企业市场渠道建设薄弱 |
| 2.3.2 对合作伙伴的渠道支持一刀切 |
| 2.3.3 培训投入的力度不够 |
| 2.3.4 压货与窜货引发渠道冲突 |
| 第3章 Oracle中国公司营销渠道管理改进对策 |
| 3.1 加强中小企业市场渠道建设 |
| 3.1.1 渠道模式创新 |
| 3.1.2 渠道成员选择 |
| 3.1.3 渠道成员激励 |
| 3.1.4 渠道成员绩效评估 |
| 3.2 加大渠道支持力度 |
| 3.2.1 扶持核心渠道成员 |
| 3.2.2 培养行业伙伴在优势领域快速发展 |
| 3.2.3 多元化的技术支持服务 |
| 3.3 加强对合作伙伴的培训 |
| 3.3.1 通过加强培训巩固渠道体系 |
| 3.3.2 提供量身定制和多样化的培训 |
| 3.3.3 强化渠道成员增值服务意识 |
| 3.4 提高渠道冲突管理的能力 |
| 3.4.1 渠道冲突管理解决策略 |
| 3.4.2 有效解决压货及窜货问题 |
| 第4章 Oracle中国公司营销渠道管理改进的保障措施 |
| 4.1 产品增值是渠道改进实施的基础 |
| 4.1.1 加快中小企业产品整合 |
| 4.1.2 扩大产品售后增值服务 |
| 4.2 人才本土化是渠道改进实施的前提 |
| 4.2.1 管理团队本土化 |
| 4.2.2 稳定高效的渠道管理团队 |
| 4.3 信息技术应用是渠道改进实施的后盾 |
| 4.3.1 全球化电子商务管理 |
| 4.3.2 健全渠道CRM系统 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）渠道策略三大法则（论文提纲范文）
| 1、以战略目标为导向确定渠道策略 |
| 2、扬长避短实现完全渠道营销 |
| 3、贴近客户、服务客户, 实现客户价值最大化是渠道建设的根本 |
四、用友力拼高端ERP（论文参考文献）
- [1]中材叶片公司发展战略研究[D]. 王士洪. 西北大学, 2012(05)
- [2]浅析信息产品市场营销的渠道策略[J]. 罗敏. 现代商业, 2012(03)
- [3]某银行软件外包质量控制研究[D]. 邓海东. 华南理工大学, 2010(02)
- [4]“核高基”带给软件业的机遇与挑战[J]. 吴勇毅. 软件工程师, 2010(04)
- [5]“核高基”:软件厂商布局战略高地[J]. 谢岚旭. 上海信息化, 2010(04)
- [6]信息产品的营销策略探讨 ——以国研网为例[D]. 郭梦杰. 复旦大学, 2009(S1)
- [7]信息产品的市场营销策略研究[D]. 胡艳蓉. 华中师范大学, 2008(04)
- [8]Oracle中国公司营销渠道管理研究[D]. 夏曾峥. 湖南大学, 2008(S2)
- [9]渠道策略三大法则[J]. 赵刚. 中国制造业信息化, 2007(18)
- [10]IT环境的五年变迁[J]. 谢世诚,李卫忠. 微型机与应用, 2007(06)